2016年精彩非凡的移動互聯網行業已成為過去，有人說這是互聯網人“最茫然”的一年。那2017年的移動出海有哪些新趨勢值得思考和關注呢?1月5日，由鳥哥筆記舉辦的移動互聯網營銷峰會在上海隆重舉行，本屆峰會邀請了數十位行業領軍人物、千名移動互聯網從業者，圍繞“引·流”展開話題討論，從對行業宏觀大局的剖析，到創始人親述成功案例的細節復盤，在新年伊始為大家點撥趨勢、指引方向。

　　作為出海行業里絕對的移動廣告營銷專家，PandaMobo創始人李蕾受邀出席本次峰會，并于會上發表了題為《互聯網企業的“出海經”》的主旨演講。李蕾先生對過去一年移動互聯網企業出海發展現狀進行了梳理，圍繞“2M2C”闡述了自身對移動出海營銷的深刻見解，并以此為核心展開了他對“移動出海的機會與挑戰”的看法。

　　一、今天再去“出海”還有機會嗎?

　　“在我國走出去戰略、一帶一路政策的鼓勵下，互聯網企業出海尋求合作正面臨著前所未有的大好時機”，李蕾如此說道。“國內市場競爭激烈，以BAT為首的三大巨頭已經形成固有的格局，占據了絕對的優勢資源，新興企業難以與之抗衡。消費升級驅動下，中國消費者放眼全球市場，在全球范圍內尋找合作伙伴，優化資源配置，推動了移動互聯網的出海浪潮。不僅如此，國內的投資機構也傾向于投資有出海業務的企業，早早布局移動出海領域，將“出海”作為重要的投資目標。其中梅花天使創投還聯合出海企業成立大航海基金，顯示出投資出海業務的信心和決心。”

　　艾瑞咨詢和白鯨社區共同發布的報告顯示，目前出海企業多數規模較小，以中小型企業為主，其中50人以下的企業超半數; 從融資發展階段來說，以創業型公司為主，融資在B輪以前的公司占比達63.1%。而且隨著出海企業的上市融資，一二級市場形成聯動機制，資本的接入正大步的推動出海企業的發展。

　　二、出海營銷新趨勢要時刻盯住“2M2C”

　　在移動出海營銷的大趨勢上，李蕾總結得出了“2M2C”四個關鍵要素。所謂2M2C，即是Mobile Marketing(移動營銷)、Marketing Automation(營銷自動化)、Conversion Rate Optimisation(轉化率優化)、Content Marketing ROI(內容營銷的投資回報率)。

　　Mobile Marketing(移動營銷)——即面向移動終端(手機或平板電腦)用戶，在移動終端上直接向分眾目標受眾定向和精確地傳遞個性化即時信息，通過與消費者的信息互動達到市場營銷目標的行為。隨著移動用戶的崛起，移動營銷勢必會給企業出海帶來超乎預期的成效。

　　Marketing Automation(營銷自動化)——當今市場營銷領域最熱門的技術風向標，類似于此的智能化營銷服務和工具，不僅可以大大節省人力成本，讓市場活動策劃本身更富邏輯性和有效性，同時也讓終端用戶能夠感受到智能工具的力量，在每一個可能發生的觸及點中都能給予反饋。

　　Conversion Rate Optimisation(轉化率優化)——即廣告主通過優化轉化率來實現監控搜索廣告、著陸頁及網站整體設計的過程。有越來越多的廣告主對轉化率的提升倍感關心，因為它意味著更低的成本，更高的利潤。所以轉化率優化的重要性不言而喻。

　　Content Marketing ROI(內容營銷的投資回報率)——成功的內容營銷策略不僅能提升品牌知名度，將觀望的潛在客戶轉變為購買客戶，增加銷售量，還支持特定產品和服務的搜索抓取——因為超過39%客戶來源于搜索引擎，且與PPC點擊付費不同，社交媒體提高信息傳播范圍，效果隨著時間不斷加強。

　　面對不斷變化的市場和用戶需求，李蕾談了自己的看法：“PandaMobo一直致力于做整合營銷服務商，這并不是他人眼中的特立獨行”。因為越來越多的客戶觀念的轉變。發現花在“流量買賣”上的成本不比“營銷”的成本少，且留存率不佳時，客戶逐漸意識到，企業出海、產品出海最重要的是構筑自身影響力，踏踏實實建立用戶口碑才是長久之計。”

　　三、PandaMobo如何應對挑戰?

　　“文化多樣性和不盡相同的國家政策，是企業出海背后看不見的障礙”，李蕾先生如是說。當下移動出海反映最多的問題也是本地化運營難以下手。捉摸不定的海外市場促使企業在做產品推廣時，需要本地化服務提供商或在本地建立銷售團隊，對公司挑戰極大。因此，PandaMobo的價值就得以體現， “產品的本地化并不是簡單地通過字面去做翻譯，而是要和用戶打交道，充分調動當地用戶的積極性，讓他們參與到產品本地化的過程中，效果會更好”，李蕾這樣說道。

　　他認為，本地化要做到精準運營，需要尊重并理解每個國家的文化特點，關注每個國家的特定節日及風俗，進而制定個性化的運營方案。當然，建立本地粉絲團，更有助于當地活動的運營與推廣。PandaMobo的優化團隊具有不同國家的海外留學背景，更有外籍營銷專家加持，助力出海企業在多國使用多語言順利而高效地進行營銷活動。在本地化運營方面，早已Ticwatch 2、G20等多個出色案例。事實證明，基于核心能力的技術創新與突破，PandaMobo為增加用戶使用趣味性的同時，也有效幫助客戶提高了用戶留存。

　　這一年多來，PandaMobo同時作為Google Adwords、Facebook、Twitter大中華區的核心合作伙伴，出海成績有目共睹。Here is the world，PandaMobo一直致力于幫助中國企業走上國際舞臺，參與并贏得國際競爭。未來，PandaMobo將通過中國領先的“互聯網+”海外營銷平臺，依托自己技術、平臺、大數據方面的核心能力，為政府、企業集團、媒體單位客戶提供全球全渠道數字營銷一站式解決方案，真正實現無遠弗屆。

特別提醒：本網內容轉載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實，對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，并請自行核實相關內容。本站不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。如若本網有任何內容侵犯您的權益，請及時聯系我們，本站將會在24小時內處理完畢。