據(jù)經(jīng)濟之聲《天下公司》報道，經(jīng)濟之聲評論員王思遠今天點評：《阿里巴巴：瘋狂背后的倒立文化》。

　　王思遠：剛過去的雙十一，馬云賺翻了，一天129億成交額，超過1億筆交易。關(guān)于那場搶購，報道已經(jīng)鋪天蓋地。今天跟大家聊的，是這種瘋狂背后的東西——企業(yè)的”倒立文化”。所謂倒立文化，就是企業(yè)面對環(huán)境的各種變化，敢于把自己倒空，善于從另一個維度去思考問題。這對于任何一個企業(yè)來說，都是一種重要的品質(zhì)。

　　倒立文化的典故起于馬云2003年創(chuàng)立阿里巴巴時候。那時馬云剛創(chuàng)業(yè)，實力有限;面對的對手是國內(nèi)電子商務(wù)之王–易趣網(wǎng)，它的背后是全球最大的電商公司Ebay。易趣對于淘寶很不屑。就像一場體育比賽，一位老將面對挑戰(zhàn)的新人，一面嘲諷一面扣殺，在精神和肉體上摧垮對手。創(chuàng)業(yè)之初可不比現(xiàn)在，老馬手里基本是小米加步槍。論資本、商戶、客戶、品牌哪個也沒法和老大哥易趣比。現(xiàn)在大哥想滅了你，壓力可想而知。

　　這時候馬云帶頭，要求淘寶所有人都要學(xué)會一件事——”靠墻倒立”，俗稱”拿大頂”。男的要保持30秒，女的保持10秒。這么做，一是辦公條件確實不好，空間小沒地鍛煉;第二，人一倒立，就能體驗到頭重腳輕的倒空感，看世界、想問題的角度也不同了。換個角度看問題，馬云很快找到了易趣的命門：每筆交易收取交易費，而且很高。對此淘寶用了三招：1，聚攏中小賣家，他不稀罕你，我歡迎;他抽頭費高，我免費;2、推出支付寶，保障交易的安全;3、加速本地化。這幾招讓淘寶瞬間爆發(fā)。

　　易趣為了反制淘寶，買斷當(dāng)時最火的三大門戶網(wǎng)站廣告，而且是排他性的：告訴淘寶，有我，就沒你。這時馬云又開始”倒立”了，采取繞著打的方式，把廣告投向非互聯(lián)網(wǎng)渠道。大家都記得當(dāng)年，地鐵站公交站滿眼都是那句”淘我喜歡”。

　　05年10月，易趣網(wǎng)國內(nèi)市場份額剩下不到30%。一場曾被預(yù)言要打十年的戰(zhàn)爭，淘寶用了三年就獲勝了。從此，淘寶奠定了江湖地位。幾年后，面對京東、當(dāng)當(dāng)?shù)菳2C后起之秀開始發(fā)力。馬云再次將這種倒立文化，堅決地貫徹。一年前，天貓商城的前身——淘寶商城，發(fā)生了一次”兵變”。數(shù)萬名中小賣家圍攻了淘寶總部。當(dāng)時馬云意識到：B2C電商未來勝負手是品牌，而淘寶商城賣家參差不齊。于是，他提出增加管理費用等一系列”苛刻”的要求。大賣家有能力承受;但在小賣家看來，這就是卸磨殺驢，變著法趕他們走。他們說”沒有我們，哪有現(xiàn)在的淘寶和你馬云啊”?一時間，馬云的商業(yè)信譽甚至備受指責(zé)。但是這時候馬云的眼光和態(tài)度是堅決的，他說：商業(yè)是一門嚴(yán)肅的學(xué)問，盡管爭議很大，但淘寶商城頂著壓力完成了這次優(yōu)化，并與今年初改名天貓。

　　”雙十一”的由來很有趣。每年電商各種促銷很多，形勢都很老套。淘寶靈機一動，選擇光棍節(jié)的由頭：沒對象，買東西表白啊?再不濟，花點錢心情也好了。在促銷手法，怎么熱鬧怎么來，打折、抽獎送紅包，要的就是聲勢。雙十一購物節(jié)的銷售額四年間，從5000萬上升到191億。尤其是今年，阿里巴巴贏得不只是錢。

　　今年一系列價格大戰(zhàn)后，這次再也沒有商家提”全網(wǎng)最低”價。從業(yè)者都意識到，與其紅了眼地相互捅刀子，不如踏踏實實做生意。這次阿里巴巴很幸運，很大程度避免了被打亂節(jié)奏。第二個收獲是品牌溢價。阿里巴巴190億這數(shù)一出，其他企業(yè)基本不吱聲了，要么只說流量上漲的情況，不公布銷售額。業(yè)內(nèi)預(yù)估全網(wǎng)銷售300億，阿里占了近2/3。

　　當(dāng)然這么比也不公平，多數(shù)電商是自營生意的大商店。阿里巴巴是把店鋪聚起來，收管理費的shopping mall，營業(yè)額多不奇怪。但190億傳遞了一個恐怖的”制造購買力”的信號。最重要的收獲是阿里對平臺控制力的信心。組織一幫人買賣，看似不用下本，但能夠協(xié)調(diào)不同個體間利益、統(tǒng)一行動，才是可怕之處。

　　倒立的精神正在感染整個行業(yè)。前兩天，京東拿到新一輪風(fēng)投。劉強東一改往日張揚，在微博上寫到：低調(diào)、低調(diào)、再低調(diào)。緊隨其后的易訊等從業(yè)者，傳言近期也將有重要動作。中國的新商業(yè)秩序和模式，需要每個個體有主動倒空、倒立的精神，某種程度上說，這種精神也是潛在的創(chuàng)新動力。

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