10月13日-14日，以“ 無(wú)限可能”為主題的2020小蠻腰科技大會(huì)在廣州四季酒店隆重舉辦。 微贊直播CEO周鵬鵬、花生日記聯(lián)合創(chuàng)始人何世全、茉莉集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO林敏、尚品宅配營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)何健婷、三雄極光家居零售渠道總監(jiān)陳浩洵等諸多大咖齊聚，分享“跨界出圈·新社交新消費(fèi)新電商”的行業(yè)觀察和見(jiàn)解。

圖：2020小蠻腰科技大會(huì)圓桌論壇

　　本次小蠻腰科技大會(huì)采取線(xiàn)下會(huì)議線(xiàn)上同步直播的方式，作為大會(huì)直播合作伙伴，微贊直播全程提供直播技術(shù)支持。

　　會(huì)上，就“創(chuàng)變未來(lái)·搶灘線(xiàn)上場(chǎng)景融合 新零售新可能”的圓桌話(huà)題，微贊直播、花生日記、三雄極光、茉莉集團(tuán)特邀嘉賓展開(kāi)了精彩對(duì)話(huà)，探討線(xiàn)上融合的商業(yè)勢(shì)能。

　　線(xiàn)上線(xiàn)下打通營(yíng)銷(xiāo) 探尋擁抱直播、新媒體

　　疫情期間，整個(gè)零售行業(yè)受到很大的挑戰(zhàn)。以LED行業(yè)為例，2020年1-5月，全國(guó)規(guī)模以上照明器具制造企業(yè)營(yíng)業(yè)收入1131.0億元，同比下降18.1%;利潤(rùn)總額55.8億元，同比下降27.9%，整體LED行業(yè)發(fā)展低迷。

圖：2020小蠻腰科技大會(huì)圓桌論壇-三雄極光家居零售渠道總監(jiān)陳浩洵

　　線(xiàn)下環(huán)境艱難，傳統(tǒng)家居建材制造廠商如何在線(xiàn)下沖擊的環(huán)境上探索線(xiàn)上環(huán)境的應(yīng)對(duì)呢?專(zhuān)注發(fā)、生產(chǎn)、推廣高品質(zhì)的綠色照明產(chǎn)品，為客戶(hù)提供全方位的照明解決方案和專(zhuān)業(yè)服務(wù)的中國(guó)極具綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力照明品牌——三雄極光有自己的一套探索。

　　三雄極光家居零售渠道總監(jiān)陳浩洵表示，“三雄極光一直提倡“光健康”綠色照明理念，在疫情的催化下，加速線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合速度。打造門(mén)店場(chǎng)景化空間體驗(yàn)，提供全屋照明空間設(shè)計(jì)方案，上線(xiàn)公司自有云平臺(tái)、打造經(jīng)分銷(xiāo)商抖音矩陣、充分使用微贊直播平臺(tái)互動(dòng)性如線(xiàn)上投票等線(xiàn)上推廣措施，帶領(lǐng)經(jīng)分銷(xiāo)商門(mén)店線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道推廣獲客，同時(shí)培養(yǎng)公司主播，通過(guò)微贊直播平臺(tái)落地爆破，宣傳力度及成交量都有較大提高。”

　　流量渠道布局 貼切品牌“自身”

　　搶灘線(xiàn)上場(chǎng)景融合，流量生態(tài)布局是非常重要的一環(huán)。談及企業(yè)商家品牌如何在流量生態(tài)布局渠道和內(nèi)容，專(zhuān)注為品牌提供全域一站式電商內(nèi)容整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的茉莉集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人林敏有自己的看法。

　　“其實(shí)怎么選平臺(tái)主要還是看受眾，因?yàn)橄裉詫氁埠谩⑿〖t書(shū)、抖音、B站、快手等，其實(shí)它的消費(fèi)群體都不太一樣，大家滲透的用戶(hù)畫(huà)像也不太一樣。品牌去做渠道策略、平臺(tái)選擇的時(shí)候，一定要結(jié)合品牌自身消費(fèi)者畫(huà)像，我們的消費(fèi)者最有可能會(huì)集中在什么城市，“他”可能會(huì)活躍在什么平臺(tái)，這樣去選擇。”茉莉集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人林敏分享到。

圖：2020小蠻腰科技大會(huì)圓桌論壇-茉莉集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人林敏

　　林敏表示，不同平臺(tái)的使用策略是不同的，比如小紅書(shū)屬于現(xiàn)階段沒(méi)有可替代性的一個(gè)平臺(tái)，其集合商品百科同時(shí)用戶(hù)的消費(fèi)力比較好，普遍適合中古二手奢侈品或者一些比較有格調(diào)的商品。相對(duì)而言，快手的用戶(hù)則更加追求性?xún)r(jià)比高商品。

　　匹配投放的渠道，需要匹配不同的內(nèi)容屬性。林敏分享，不一定50萬(wàn)級(jí)別渠道內(nèi)容就一定能帶來(lái)最好的效果。企業(yè)可以根據(jù)品牌屬性選擇相應(yīng)的渠道內(nèi)容投放，比如選擇符合你品牌調(diào)性同時(shí)又跟觀眾很近的一些KOC，即使這些KOC可能都沒(méi)有上星圖，沒(méi)有任何的標(biāo)價(jià)，但選擇對(duì)了，投放也會(huì)帶來(lái)意想不到的效果。

　　確立鮮明IP 打造“有溫度”的社群流量

　　創(chuàng)變未來(lái)，有了原始的企業(yè)流量積累，也需要進(jìn)行企業(yè)社群流量的打造。很多企業(yè)有原始流量獲取渠道，但往往苦于不知道如何把流量留下來(lái)。

圖：2020小蠻腰科技大會(huì)圓桌論壇-花生日記聯(lián)合創(chuàng)始人何世全

　　花生日記聯(lián)合創(chuàng)始人何世全表示，原始流量“留下來(lái)”和“活起來(lái)”是非常關(guān)鍵的。打造企業(yè)社群流量溫度，最重要的是找到用戶(hù)的屬性和痛點(diǎn)。從用戶(hù)出發(fā)，確立個(gè)人或者企業(yè)的鮮明價(jià)值和IP形象，結(jié)合專(zhuān)業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和工具，才能讓社群流量變得有溫度起來(lái)。

　　“我覺(jué)得做流量，個(gè)人也好，公司也好，都需要社群流量體系打法。圍繞核心IP，打造內(nèi)容和社群的溫度。花生日記從0到千萬(wàn)級(jí)社群流量，雖然其中有些社群朋友到現(xiàn)在也不太會(huì)用抖音、快手，但是逐漸形成了自己的IP，再加上工具賦能，部分社群流量甚至堪比明星帶貨。”花生日記聯(lián)合創(chuàng)始人何世全分享道。

　　高效傳播 掘金更多商業(yè)可能

　　今年疫情的特殊背景，給很多企業(yè)帶來(lái)了很大的困擾。然而同時(shí)，危與機(jī)是并存的。跨越危機(jī)，迎來(lái)的就是新一輪的發(fā)展。

　　疫情期間，微贊直播幫助企業(yè)快速開(kāi)展了線(xiàn)上直播復(fù)工復(fù)產(chǎn)，自身業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。今年來(lái)，微贊直播已經(jīng)幫助中國(guó)平安、浪潮、尚品宅配、三雄極光、飛鶴奶粉、三一重工等品牌實(shí)現(xiàn)了有效的疫情黑天鵝事件應(yīng)對(duì)。

圖：2020小蠻腰科技大會(huì)圓桌論壇-微贊直播CEO周鵬鵬

　　微贊直播CEO周鵬鵬表示，疫情線(xiàn)下環(huán)節(jié)受到了比較大的阻力，所有的企業(yè)都非常困難。但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，特殊環(huán)境之下，所有的企業(yè)主動(dòng)或被動(dòng)擁抱了直播，通過(guò)直播營(yíng)銷(xiāo)去實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶(hù)、企業(yè)和供應(yīng)商、企業(yè)和外部的交流溝通和線(xiàn)上線(xiàn)下閉環(huán)。

　　同時(shí)，周鵬鵬也談及企業(yè)直播解決的在于幫助企業(yè)自建私域流量，實(shí)現(xiàn)高效傳播。在這個(gè)基礎(chǔ)上，企業(yè)可以通過(guò)私域流量直播營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)生命周期運(yùn)營(yíng)和價(jià)值復(fù)用，抓住新的增量機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的新發(fā)展紅海。

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