我們都是個寶寶。

　　這是我看抖音最大的感受。

　　寶寶是最喜歡模仿的，比如看到別的寶寶有什么好吃的好玩的，要么直接去問人家要，要么就回家哭鬧讓爸媽買，寶寶就連吃飯都喜歡搶著吃。

　　抖音就給了我們這樣一個環境——游戲人間，并表演給你看，歡迎模仿。

　　在聲、光、影的立體展示下，更會刺激人們的模仿欲，何況抖音還有一個隱藏的紅利——關注度。

　　從前段時間到處都在討論的“養青蛙”游戲就能看出來，這個時代的人，是寂寞的。當時大家分析了一大堆為什么這游戲會火，什么機制簡單、碎片時間之類，現在看來都是表象，這游戲會火的唯一原因是——大范圍的轟炸，形成了一個共同的話題圈，不信試問各位，到現在朋友圈沒人討論了，依然興致勃勃養青蛙的人還有幾個?抖音同樣是如此。

　　抖音引入了“及時反饋機制”，也就是有多少人點贊，多少人留言。相信真正玩抖音的人自會明白，排練了好幾天的一個“海草舞”最興奮的不是跳舞的那一刻，而是看到有很多很多人的留言夸贊。

　　聲、光、影的立體展示+話題圈關注度，讓抖音很帶貨這件事毋庸置疑，相信“海底撈網紅吃法”、“答案茶”、“coco網紅茶”、“星巴克隱藏菜單”……早就把你的朋友圈刷了好幾遍，所以很多公眾號接二連三地說，抖音已經成為營銷新大陸。

　　說一段小插曲，不知大家發現沒有，抖音最容易帶火的是美食，食欲是人性本初，一個人不管長到多大，看到別人在你面前吃的津津有味，也是扛不住想要嘗嘗看的誘惑的。

　　平時在朋友圈看到發美食圖片，吃貨的口水就擋不住了，更何況是如此活色生香的聲、光、影立體展現。如果你的品牌是食品，千萬不要放過抖音這個平臺，對于食物，哪有那么多賣貨的勸說理由，很誘人的吃就是了。

　　回歸正題。這段日子，抖音上也出了不少霸氣硬廣，可見很多品牌方盯上了這塊新大陸，然而這種“硬廣”卻收效甚微，細看之下，觀看量和評論都少得可憐。

　　真是讓人憂心，在抖音上，印證了真正的“內容為王”，不管多大牌，沒有內容，就沒有關注。那么，那些轉化率超高的產品，究竟是怎么抖紅的?

　　也有人分析過，是因為內容本身有趣、實用、新奇，可品牌方回過頭來想想自己的產品，依然是一臉懵逼的感覺，因為“有趣、實用、新奇”的標準是不一的，這就讓人十分不知所措了。

　　抖音也嘗試從自己的角度出發，努力給品牌方營造良好的廣告環境，可游戲規則建立起的再完善，玩的如何還是要看個人修行。

　　據我觀察，要玩轉抖音軟廣，以下三點值得注意：

　　一、社會性：貼標簽

　　我常常開玩笑跟朋友說：有空我們約一起玩手機。

　　其實每個人都心知肚明，互聯網表面上讓世界連接在一起，可實際上是把人與人都隔離了，能約出來喝杯茶吃頓飯的人，你就好好珍惜吧。

　　每個人都處于矛盾的孤單之中，本能的尋求“標簽”抱團，不管是迫切加入某個標簽，還是想努力甩掉某個標簽，本質上都是尋求一種心理歸屬。

　　佩奇手表這么幼稚的玩具，能賣火可以說90%歸功于“社會人”標簽，那“左青龍右白虎中間紋個佩奇豬”的社會人反差萌，代表著一種游戲人間生活態度。上文講到的旅行青蛙游戲，同樣很大程度也是因為“佛系青年”標簽化才刷爆朋友圈。

　　可是“貼標簽”也是有技巧的，越無對錯、無褒貶、只客觀展示生活態度的標簽，越容易被接受。諸如上述“社會人”“佛系青年”還有“油膩中年”“中年少女”同理。

　　二、操作性：簡單有趣

　　不做過多解釋，簡單有趣好模仿，參與門檻低，你懂的。

　　但值得注意的是，品牌方看自己的產品往往就像看自己孩子，哪里都是好的。可是在抖音這樣的短平快的趣味平臺，絕不能貪心，不能一口氣講很多賣點，只能講一個，而且最好是“最不正經”的那一個。

　　像“吃窮海底撈”、“星巴克隱藏菜單”、“佩奇手表”都不是因為認認真真講技能而火起來的，請相信，在抖音平臺上活動的人，絕不是認認真真聽你把技術、功能講清楚的人，反而是希望放松，發現生活新技能的人。

　　在合適的場合，講合適的話，做合適的事，是對一個人最基本的尊重。

　　說到軟廣，往往人們最容易想到的就是“故事”，于是出現了類似“每日優鮮”這樣“男友買了水果給女友，女友懷疑男友藏私房錢”的表演。

　　講真，在抖音千萬不要試圖講個故事去感動誰。平時在微信、視頻平臺去看看這些編造出來的故事類廣告也就算了，因為所有人都在編，大眾不會覺得怎樣。可這種故事，在抖音就很不適用，且不說與抖音的畫風不符，單說故事本身，在這個平臺就容易變成尬演。

　　那抖音上能做什么呢?除了游戲人生別無他法。

　　三、角色感：給受眾一個角色安排

　　這里請允許我用奧迪來做例子，奧迪認認真真炫技開了一段漂移，最終只迎來人們一句：“你很厲害哦”的商業互吹式禮貌回應，而不是“我想試試”的行動意愿。因為廣告為受眾設定的角色，僅僅是看它表演而已。

　　滿足玩家的表演欲，是品牌方在抖音的第一要務。

　　我們必須轉換概念，以前其他平臺的廣告，品牌方是主角，來定制游戲規則，讓大家參與，可在抖音，品牌方必須要成為配角，成為捧哏。即使游戲規則還是品牌方來制定，執行的時候也要把自己藏起來，把舞臺讓給表演者。

　　即使抖音流量巨大，也擋不住人們擁有主動權——不喜歡可以直接劃走。

　　因此想要成為抖紅，在制定游戲規則的時候，思路需要逆轉，考慮角度應該變成“受眾如何去玩某個產品”而不是“我如何把產品推給受眾”。

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