電商賽道競爭加劇，在尋求增長共識面前，品牌商家不僅要解決獲客成本不斷攀升，拉新難度大，流量難以轉(zhuǎn)化為銷量等難題，還需應對流量分散，品牌曝光無法精準觸達，新品難以成就爆款等困境。尤其當下社交流量價值凸顯，品牌如何滲透細分社交場景，深耕私域用戶運營，探索營銷增量藍海，獲取并持續(xù)運營長尾流量價值?近日，在京召開了首次京東付傭廣告商家研討會，會上團隊與類目商家進行開放提問對話，基于產(chǎn)品發(fā)展狀況和商家使用情況，議題從京東付傭廣告宏觀層面的產(chǎn)品矩陣深入到各類付傭廣告/功能的使用體驗、效果與不足，商家們紛紛提出升級建議，并對進一步的效果提升表示期待。

　　京東付傭廣告產(chǎn)品陸續(xù)上線以來，為品牌營銷降本增效，拓展增量空間提供了更加精細化的解決方案。據(jù)了解，作為京東營銷360廣告產(chǎn)品矩陣的關鍵成員，付傭廣告已包含裂變廣告、京挑客、京任務、京東飯粒四類產(chǎn)品，并將全面加持京東站外社交流量曝光補強、品牌宣傳與市場測款。與此同時，付傭廣告還提供多元社交玩法組合，幫助優(yōu)化投放效果。隨著產(chǎn)品功能的不斷豐富，付傭廣告已經(jīng)成為當下拉動品牌商家流量與銷量增長的強力引擎。

　　深耕粉絲運營，裂變廣告引爆社交流量價值

　　社交分享驅(qū)動下，人們傾向于好友種草獲取購物信息，也易產(chǎn)生沖動性拔草行為。對品牌而言，私域用戶正開始成為新的增量引爆點。激發(fā)品牌粉絲社交裂變傳播，既能以更低引流成本，建立持續(xù)、規(guī)模化、活躍的用戶流量池，更能借助裂變分享，獲取更高的實際購買轉(zhuǎn)化。

　　京東裂變廣告通過開放工具、玩法加持，為品牌私域流量運營提供有力抓手，涵蓋“一砍到底、0元抽獎、拼團領券、拼團領京豆、答題領券”五大玩法，適用不同營銷場景。用戶發(fā)起開團，分享好友邀請助力，拼團成功即可贏取廣告主預設的各類福利。趣味玩法營造深度參與感，吸引用戶裂變分享，為店鋪廣泛圈粉，并借助折扣優(yōu)惠券與京豆獎勵，引導訂單轉(zhuǎn)化。

　　裂變廣告還能聯(lián)動京準通廣告產(chǎn)品，利用精準人群包定向圈層人群投放，引導品牌曝光觸達京東站內(nèi)外全網(wǎng)粉絲群體。活動效果數(shù)據(jù)和用戶資產(chǎn)將沉淀至京東數(shù)坊，用于用戶生命周期管理，幫助廣告主解決后續(xù)新客與流量共建問題。通過從人群洞察、圈選，到觸達、沉淀的閉環(huán)構建，幫助品牌真正實現(xiàn)從流量運營到用戶運營的迭變。

　　今年618期間，TOP SPORTS曾在店鋪618活動會場頁植入“0元抽獎”裂變廣告，基于店內(nèi)精準流量為裂變啟動種子流量，配合品牌應季爆款抽獎活動引爆裂變傳播，擴大曝光，為大促增粉蓄水，并在大促爆發(fā)期，持續(xù)優(yōu)化店鋪頁面視覺，集中店鋪引流，最終沉淀大量粉絲。抽獎活動共發(fā)起近3萬次，累計為TOP SPORTS店鋪引流曝光超100萬，增粉1.3萬。

　　聚焦站外引流，京挑客助力B端商家效果直達

　　行業(yè)競爭加劇，令品牌商家運營成本水漲船高，如何用更低推廣成本實現(xiàn)站外流量覆蓋?以較低的預算風險助力爆款養(yǎng)成?京挑客有效解決了這些痛點。

　　作為一款打通站長聯(lián)盟合作推廣，按照實際成交額計費(CPS)的站外廣告投放工具，京挑客幫助商家高效提升站外GMV，并為新品破零，打造爆款，提供智能便捷的服務支持。

　　點擊、展示免費，只按成交金額付費，ROI可控等特性，讓京挑客具備低成本、低風險、高回報天然優(yōu)勢。平臺操作簡單，傭金設置靈活，以及覆蓋站外全網(wǎng)各領域長尾價值流量的推廣渠道資源，令京挑客勝任粉絲拉新、品牌曝光、活動促銷、庫存清倉等多類營銷需求。同時，商家可自主選擇“通用”或“定向”投放計劃進行創(chuàng)建，幫助初建計劃的新手商家，或已擁有CPS推廣經(jīng)驗及特殊需求的商家，制定相應推廣方案。

　　某食品類目商家618推廣首次嘗試京挑客投放，在通用計劃策略指導下，通過提升傭金比例，增強主推商品競爭力，搶占更多流量資源，配合裂變廣告、京東飯粒等多場景聯(lián)動觸達用戶，京挑客全渠道站長和定向合作資源覆蓋，以及618品類、店鋪活動搭配高傭金爆品推廣聯(lián)合助攻，成功在6月1日活動開門紅當日引入近3萬訂單，CPS渠道引入GMV近300萬。

　　整合內(nèi)容營銷，京任務釋放品牌種草帶貨實力

　　KOL種草帶貨已成為時下消費新潮流，各領域創(chuàng)作達人以及品牌商家高質(zhì)量PGC內(nèi)容產(chǎn)出，在提升品牌用戶粘性與消費者購物體驗上作用日益凸顯，為更好的通過內(nèi)容，創(chuàng)建品牌與用戶間的深度鏈接，京任務應運而生。

　　京任務是京東官方內(nèi)容合作交易平臺，旨在為京東平臺品牌商家和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者提供符合內(nèi)容營銷趨勢的雙向合作交易空間，已打通京東站內(nèi)發(fā)現(xiàn)好貨、會買專輯、快報、京東直播、京東視頻等頻道，匯聚1000萬+平臺內(nèi)容流量。并與各大MCN機構合作，引入200+站外大咖紅人、自媒體等優(yōu)質(zhì)資源，配合站內(nèi)6000+優(yōu)質(zhì)達人，構筑起資源龐大的內(nèi)容生態(tài)。

　　京東商家通過京任務可發(fā)布圖文(單品、文章、清單)、視頻、直播多類內(nèi)容形式需求，資深任務達人完成任務，依據(jù)CPA(Cost Per Action)計費模式獲取商家報酬。品牌商家則可承接京任務的公域流量，通過達人內(nèi)容種草實現(xiàn)吸粉，并投入私域運營，沉淀用戶資產(chǎn)推動后續(xù)變現(xiàn)。

　　著名女裝品牌茵曼為提升品牌曝光與轉(zhuǎn)化，借助京任務，挑選與產(chǎn)品賣點特性相符合的京東站內(nèi)內(nèi)容頻道輸出場景化內(nèi)容，以圖文資訊和排行榜樹立品牌認知與口碑，種草目標用戶，利用京東快報、會買專輯、會買清單精準內(nèi)容推送，促成店鋪收藏及加購，步步為營，實現(xiàn)收割轉(zhuǎn)化。活動最終總PV達186萬+，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草為活動帶來訂單近萬筆。

　　返利刺激消費，京東飯粒開啟投放計傭新玩法

　　在CPS、CPA等計費模式幫助商家實現(xiàn)搶量控本外，京東飯粒作為京東官方返利導購平臺，不但可以幫助消費者精打細算，更通過將商家提供的廣告費以高額返利優(yōu)惠形式進行包裝，從而幫助其吸引更多外部用戶流量及訂單轉(zhuǎn)化。

　　流量渠道方面，京東飯粒獨享百萬級用戶曝光及高留存用戶為商家提供充足流量保障，同時還給予自建社群、公眾號以及其他合作媒體資源扶持。依托京東飯粒獨立引流，中腰部商家從此可獲得確定性推廣資源。

　　京東飯粒目前已實現(xiàn)單品攢場、品牌團、公眾號運營、單品限時優(yōu)惠、大促橫欄等多元營銷場景覆蓋，滿足新品破0、測新款、測爆款、橫向類目促銷等多類營銷需求，以較低的門檻讓更多中腰部商家參與大促活動，引爆銷量增長。

　　效率與效果是營銷行業(yè)始終追求的目標，京東付傭廣告通過深耕品牌私域流量，以社交裂變式傳播，有效解決了品牌商家曝光難以精準觸達，難以激活轉(zhuǎn)化的效率問題，更通過靈活、效果為導向的廣告交易模式，幫助品牌合理控制運營成本，并借助多維營銷玩法加持，驅(qū)動效果增長，為更多類型、更廣范圍的品牌商家提供了行之有效的運營增長解決之道。