信息的寬廣度和質量，一直是微信要解決的問題，這也是所有渴望擁抱互聯網的企業要解決的問題。

先看一組數據：微信官方發布的《2019年微信數據報告》顯示，微信的月活躍賬戶數達到11.5億，微信幾乎成為了一個“全民APP”。

幾年下來，微信公開課早已成為外界了解微信發展、變化乃至企業戰略布局的一個最重要的窗口，張小龍缺席的2020微信公開課更向外界投放諸多信號。

從2014年到2019年初，他一直在強調利用產品功能的設計來幫用戶解決問題。五年過去了，他慢慢意識到，微信所面臨的問題已經從“怎么做”變成“做什么”；當下，則更要判斷應嘗試什么，以及如何組織起來做。

為此，張小龍分享了自己基于社會層面，關于信息互聯的7個思考點，包括隱私的出讓，信息獲取的被動，社會關系的擴大和復雜，信息傳播的快速，信息選擇的困難、信息的多樣性，搜索的困難。

微信一直強調其生態能力，從今年開始，包括微信公開課、微信時刻公眾號、企業微信發布會、微信創業者專訪在內的一系列運營手法，讓人們感受它在更加頻繁、主動與生態中的服務者溝通。

這也印證了張小龍在視頻演說中的那句話：

“微信現在是思考，什么才是我們應該去嘗試的，以及如何組織起來做。對團隊來說，早期是考驗我們的產品能力，現在更考驗的是我們的組織能力。”

除去微信客戶端的升級動作之外，微信推出更多更好服務微信生態體系內的11.5+億用戶的舉措，總結如下四點思考。

一、微信私域流量

微信是私域流量熱潮的根據地，張小龍在去年的微信公開課就提出：

企業微信如果僅作為公司內部溝通的工具，場景和意義會小很多，只有當它延伸到外部時，才會產生更大的價值。

“企業微信的場景延伸到企業外部”，每一個員工都能成為企業服務的窗口——“人即服務”，這個理念很前瞻。

由此今年的3.0企業版本對內升級效率工具套裝，提高了信息流轉的效率；對外則釋放客戶聯系、客戶群、客戶朋友圈三大與微信互通的能力內測。

互聯網流量紅利枯竭，許多行業正慢慢從增量市場向存量市場轉變，獲客成本在不斷攀升，規模化拉新基本上入不敷出，通過高效服務，提升企業已有客戶品牌忠誠度和復購率，將觸角延伸外部。

企業微信與微信互通升級，同時解決了獲客“信任”問題和存量時代尋找企業增長點的問題。

企業微信3.0可看成幫助企業構建私域流量池的官方工具：一方面，企業員工可主動邀請與好友、建立社群、將客戶信息沉淀在企業客戶池中；另一方面，員工通過客戶朋友圈內容推送、產品促銷和新品推薦等觸達客戶，與客戶建立一對一關系，從而達到深耕用戶，延長客戶生命周期的目的。

微信客戶朋友圈 | 來源“運營派”

再有，從最初的“好圈子”更名為現在的“微信圈子”，4次更名，用戶可在圈子里發表圖片、文字等作品，有些圈子能直接加入，有些則需要申請。加入圈子后，用戶將其他圈友的“創作”生成海報，進行評論和分享。

從“好物平臺推薦”到一個以內容為主導的共同社區，微信的社交圈層能力在提升。

微信圈子 | 來源 “運營派”

二、重新定義搜索

微信實際上有兩個流量入口：一個是首頁的對話消息列表，另一個是朋友圈信息流——兩個入口都基于社交關系界定。

事實上，對于用戶有明確目的的消息獲取，鏈接人與物的需求，通過對話消息列表相當低效，但傳統搜索引擎較為高效。

搜一搜功能是微信嘗試解決信息割裂、高效率整合微信內部內容和服務方式的方式。

張小龍認為，搜索應該是微信小程序優先考慮的流量入口分配方式，來自搜索的流量，應占到較大的比重。

“我們做小程序，有一個夢想，就是希望搜索能進入到每一個小程序內部，這樣海量的小程序可支撐起各種長尾的搜索需求，只有小程序足夠繁榮，才能支撐起內部搜索內容的豐富度。”

在2019已上線的搜索能力基礎上，搜一搜開放全新能力，推出品牌官方區2.0，通過自定義配置品牌關鍵詞、置頂展現、品牌介紹、運營卡片及官方賬號露出、官方服務配置和官方商品露出等七大模塊功能，讓品牌主搭建從品牌認知-賣點快遞，商品銷售-售后服務全鏈條，縮短用戶轉化路徑，實現精準營銷觸達。

新版“搜一搜” | 來源 “運營派”

未來，搜索不僅局限在內容范圍，還可以直接在搜索結果集成小程序提供各項服務。比如搜索疾病的時候，可以喚起第三方在線問診小程序；搜索景點，可以喚起第三方旅游咨詢小程序等。

傳統引擎本質上只有整合信息提供給用戶，但并沒有做到直接整合各種在線服務提供。在海量客戶、借助公眾號而擁有海量的內容池和品牌商家基礎上，微信如果能真的實現將用戶的搜索需求和小程序提供的服務對接好，改變搜索生態，挑戰百度，將是未來互聯網商戰的一個重要看點。

搜一搜的優化上線，代表小程序平臺進入到精細化運營階段，對品牌的內容和運營提出更高的要求。

三、社交電商新標配

2020，微信小程序主要從“自然拉新—主動拉回流—更好商業化”三個環節賦能商家，打造商業閉環，更讓品牌主興奮的，應該是小程序內嵌直播，加速社交電商變現。

過去，流量分配的控制權掌握在平臺手中，直播的出現撕開了一道口子。

2016年誕生的直播一直處在聚光燈下，憑借特有的高粘合度和高轉化率，直播成為行業新寵。

根據QuestMobile發布的《2019直播+X洞察報告》，網絡直播的用戶規模已達到4.33億，廣泛滲透用戶的購物、教育和出行等社交生活。

直播預約界面 | 來源 “運營派”

2019年9月，品牌主微信小程序首次內嵌騰訊直播H5界面。既能滿足品牌主在小程序中開播，同時讓其在直播間跳轉回自己的小程序方便粉絲購買產品。

12月騰訊官方更表示希望通過扶持1000+商家通過直播電商模式突破1000萬成交額。這意味著小程序+直播將成為騰訊突破社交電商的入口。

沃爾瑪小程序 | 來源網絡

小程序生長在微信生態中，除了背靠微信平臺的用戶基數大、粘性高外，它更容易直達，用戶能低門檻、無障礙觀看直播，幫助微信平臺的商家將碎片化的流量聚合；并且直播間內，優惠券、砍價等營銷工具吸引顧客完成購買，轉換商業價值。

四、支付完成閉環

微信在不斷提升智慧支付的能力，從以往賦能C端，轉移到現在的供給端。

碼上影響力報告 | 來源 “微信公開課”

1.? 上線兩個新功能：微信支付分和微信先享卡

1）微信支付分：降低商戶壞賬率

其實就是微信體系內的芝麻信用分，用戶積分滿一定數值，享受免押金服務。

換句話說，用戶要享受“免押金”服務，就要守約，不能吃霸王餐。如果忘記支付，微信端會做出提醒，如果再拒不支付，就會影響個人信用。

2）微信先享卡：降低用戶決策門檻，留住用戶

不同于生活中預先充值的會員體系給客戶帶來的不確定性，先享卡類似閱讀模式。

品牌與用戶先有約定，比如給你一個套餐優惠，不用預付費，但你一周內必須按規定的次數消費；如若沒有，就要把之前的優惠退還商家。這對商家來說是一種保障，可以收回無效的營銷費用。

微信支付分 | 來源 “運營派”

2. 推出“一物一碼”

本質就是在商品上加印一種特殊二維碼，用來喚起小程序。為改善購物體驗，直接接入物流公司接口，用戶可直接通過微信查看訂單和物流進展。

大部分的企業都有自己的訂閱號，在人們理解中，就像一個個淘寶天貓小店。但癥結在于，訂閱號無法支付。于是，很辛苦做內容吸引粉絲，好不容易粉絲被打動決定要購買，卻不能購買。大家需要退出訂閱號，點右上角+，再搜索服務號……直至最后磨滅自己的購物欲望。

微信一物一碼 | 來源 “運營派”

在今年的公開課，解決這個問題的關鍵就是：打通企業微信和微信。

如果將微信看成一個公司：企業微信（后臺）+ 公眾號（櫥窗展示）+內部運營核心（各種小程序+人臉識別+CRM系統+發票系統能）+支付系統（賬房）

• 企業微信：大后臺，覆蓋一個公司內部和外部的大本營、公司數據總部，進銷存、人事管理……
• 公眾號：前臺，以內容營銷，用于2C，吸附粉絲；
• 小程序：運營中心，人臉識別、大數據營銷、卡券、CRM、發票……解決一切功能問題，還可以連接上游客戶一端；
• 微信支付：企業賬房，支付系統，對外讓用戶付費，對內給員工報銷、發工資、發提成……

這樣的商業閉環，你還會覺得它只是一款國民應用APP嗎？

以張小龍在演說中的一段話作為結尾：

微信作為一個基礎的信息傳遞的工具或者說平臺，我們一個不經意的動作，可能會引起信息洪流的流向的變化。

信息的寬廣度和質量，一直是微信要解決的問題，這也是所有渴望擁抱互聯網的企業要解決的問題。

Reference & Thanks：

微信公開課 | 張小龍2020微信公開課

見世 | 最受關注的2020微信公開課，100個新數據和政策

圖片來源：“運營派”、“微信公開課”等