最近,中國音樂市場有兩個好消息:一是IFPI(國際唱片業協會)發布的《音樂消費洞察報告》指出,中國96%的消費者使用正版音樂,96%的正版率遠高于全球平均水平62%,這對于中國音樂市場來說,無疑是一個巨大的轉變;二是中國最大的在線音樂娛樂平臺騰訊音樂,也將于今年內完成上市。

　　市場環境持續轉好的當下, 騰訊音樂娛樂的上市,可以給國內其他平臺提供哪些經驗?

　　多元商業模式創新,盈利快人一步

　　年年虧損的Spotify在今年三季度財報中,宣告扭虧為盈。但扭虧的主要原因在于投資了騰訊音樂娛樂,由此帶來的所得稅收益。但是,Spotify在三季度財報中預估,下一季依然有可能虧損。

　　相較而言,騰訊音樂娛樂卻早在2016年就突破了行業瓶頸,率先宣布實現了盈利。此后,騰訊音樂娛樂不僅保持盈利,還實現了持續的盈利增長,這使得它成為唯一一個即將上市的、賬戶非赤字的科技巨頭。

　　騰訊音樂娛樂招股書數據顯示,僅在2018年上半年,騰訊音樂娛樂的營收高達86.19億人民幣,而2017年同期為44.85億人民幣,同比增長92%;2018年上半年調整后利潤為21.12億人民幣,2017年上半年調整后利潤為7.32億人民幣,同比上升近兩倍(189%)。

　　持續盈利的亮眼數據要歸功于騰訊音樂娛樂創新的多元商業模式。一般來說,國際音樂市場上主要有“廣告+免費”和“付費訂閱”兩種商業模式。騰訊音樂娛樂作為中國數字音樂行業的探路者,并沒有直接復制粘貼國外市場上已經成熟的商業模式,而是根據中國市場的實際情況進行了開拓式的探索,形成了包括付費訂閱、數字專輯、虛擬禮物、增值會員等形式的多元商業模式。這些商業模式與產品、服務緊密結合,給用戶創造更好的音樂娛樂體驗。

　　騰訊音樂娛樂同樣是是首家成功探索音樂付費模式的公司,它的盈利讓中國在線音樂行業看到了新可能,并為行業發展提供了一個可借鑒的樣本。

　　構建社交娛樂生態,海量用戶流動起來

　　多元商業模式的基礎是騰訊音樂娛樂龐大的用戶量。據招股書顯示,2018 年第二季度,騰訊音樂娛樂總月活用戶數超 8 億,用戶日均使用時長超 70 分鐘,旗下QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂和全民K歌是中國音樂市場上用戶數排名前四的產品。

　　堅實的用戶基礎不僅體現在體量上,更重要的是,騰訊音樂娛樂充分調動起了用戶的活力,將音樂的價值釋放出來。如果把用戶比作一池水,騰訊音樂娛樂的成功之處在于讓這池水流動起來,成為活力無限的“河流”。其中的秘訣,就是其構建起了完善的音樂社交娛樂體系。

　　借力騰訊系的社交基因,騰訊音樂娛樂串聯起多樣的音樂消費場景,為用戶提供“一站式”的豐富音樂娛樂體驗。用戶可以在多場景間無縫切換并享受多元的音樂服務,包括發現、聽、唱、看、演出、社交。

　　比如用戶在QQ、酷狗音樂、酷我音樂聽到一首歌曲之后,可能會被激發到全民K歌來演唱這首歌曲,并與朋友分享作品;如果在直播平臺遇到喜歡的直播和作品,還可以打賞訂閱,后續還可以參與數字專輯購買和線下演出活動。最后這些活動又將通過社交網絡,回流到線上平臺。

　　用戶在騰訊音樂娛樂構建的音樂社交體系中流動起來了,繼而充分展現了用戶愿意為個性化、深度參與的音樂體驗付費的特質。

　　回歸音樂價值本源,讓能量充分釋放

　　除多元的商業模式和完善的音樂社交生態之外,優質音樂內容也是平臺不同發展階段的重點。

　　近年來,騰訊音樂娛樂不斷加大投入,通過多方資源與渠道的聯合,扶持原創音樂人和原創音樂,助力優質音樂內容產出。從2017年推出集多平臺、多渠道之力服務原創音樂人的騰訊音樂人計劃,到聚焦電音細分市場、與索尼合作成立電音廠牌Liquid State,再到聯合騰訊視頻出品綜藝《創造101》《明日之子2》, 騰訊音樂娛樂通過整合全產業鏈資源,持續發力優質音樂內容,以及優秀音樂人的發掘、培育和推廣,從源頭上為音樂市場注入新的生命力。

　　同時,騰訊音樂娛樂今年六月公布了“新民韻計劃”,打造系列民族音樂公益數字專輯,加強民族與現代、國內與國際的音樂文化交流。此舉更加精準地對優秀原創民族音樂進行發掘和扶持,讓優秀傳統文化煥發新聲,也豐富了音樂價值的內涵,讓優秀的音樂內容有了更大的展現舞臺。

　　綜合來看,騰訊音樂娛樂通過商業模式的多元創新實現持續盈利,通過音樂社交娛樂體系的構建充分釋放了用戶價值,同時注重優質音樂內容本身的創造和價值延展。這些奠定了其“中國在線音樂娛樂第一股”的地位,也為行業同伴提供了寶貴經驗和重要范本。

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