TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO李東生和樂視董事長(zhǎng)兼CEO賈躍亭

　　摘要：今年TCL多媒體的電視出貨量將達(dá)1700萬臺(tái)，明年沖擊2000萬臺(tái);而樂視電視今年銷量將達(dá)300萬臺(tái)，明年目標(biāo)600萬臺(tái)。

　　12月14日，TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO李東生和樂視董事長(zhǎng)兼CEO賈躍亭的手握在了一起——34歲的TCL集團(tuán)與11歲的樂視網(wǎng)聯(lián)姻，在2015年年底是智能電視行業(yè)整合爆出的彩蛋。

　　根據(jù)樂視網(wǎng)(300104.SZ)此前發(fā)布的公告，樂視網(wǎng)旗下“超級(jí)電視”產(chǎn)品子公司樂視致新以6.5港元每股的價(jià)格認(rèn)購(gòu)TCL多媒體新股3.49億股，交易完成之后，樂視致新將持有20%的股份，成為TCL媒體的第二大股東。

　　李東生向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者透露，合作的談判從今年8、9月份開始，這意味著雙方的“戀愛”談了四個(gè)月。而更多合作細(xì)節(jié)，還需要雙方進(jìn)一步敲定與落地。

　　以樂視電視為主業(yè)的樂視致新也在醞釀單獨(dú)上市的計(jì)劃，TCL多媒體是否會(huì)反過來參股樂視致新?樂視戰(zhàn)略管理副總裁阿不力克木·阿不力米提(下稱“阿不”)向本報(bào)記者說，今天是戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，“資本的事不說”。

　　先“結(jié)婚”后“戀愛”?

　　在TCL集團(tuán)總裁、TCL多媒體CEO薄連明看來，雙方是先“結(jié)婚”后談“戀愛”。

　　薄連明告訴本報(bào)記者，最早雙方是商談業(yè)務(wù)合作，但發(fā)現(xiàn)如果離開資本合作，雙方在業(yè)務(wù)層面還是會(huì)分彼此，所以后來決定通過資本紐帶，來捆綁雙方的利益，再談具體的業(yè)務(wù)合作。因此，TCL多媒體是先由投資部門與樂視先談的，TCL多媒體的業(yè)務(wù)部門是12月14日上午才正式與樂視對(duì)接。“我們是今天上午才進(jìn)洞房的。”薄連明打比方說。

　　李東生坦言，TCL對(duì)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用很重視，6年前成立了歡網(wǎng)，搭建互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)，已滲透3200萬個(gè)電視終端。“雖然我們意識(shí)早，我總感覺，建立互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用這種基因，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來說難度大。我們一直尋找有效方式，加快轉(zhuǎn)型。樂視是成長(zhǎng)最快的互聯(lián)網(wǎng)公司，非常高興，這次與賈總合作。”

　　“在兩人見面前，我在研究樂視對(duì)傳統(tǒng)電視沖擊的原因。后來，我們有共識(shí)，與其做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不如成為合作伙伴。我們希望，通過合作，把樂視智能電視應(yīng)用服務(wù)、商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)，與TCL在電視上的產(chǎn)業(yè)能力進(jìn)行嫁接，建立互利雙贏的模式。同時(shí)，通過合作建立新的商業(yè)模式，所謂生態(tài)鏈的商業(yè)模式，成為下一輪電視產(chǎn)業(yè)應(yīng)用服務(wù)有突破意義的案例。”李東生說，“之前，我們談得更多的是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視應(yīng)用和服務(wù)。最近，樂視開始布局海外，去年TCL有47%的收入來自海外，未來我們的合作一定會(huì)從中國(guó)擴(kuò)展到全球，價(jià)值更大。”

　　賈躍亭也贊賞地說：“TCL是中國(guó)唯一一個(gè)在彩電硬件產(chǎn)業(yè)上徹底打通的企業(yè)。”樂視通過幾年努力，形成開放閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)。與TCL合作，是樂視生態(tài)開放的舉措，樂視會(huì)借力TCL上游的液晶面板資源、全球運(yùn)營(yíng)能力;同時(shí)樂視生態(tài)開放給TCL，包括樂視網(wǎng)上商城、廣告運(yùn)營(yíng)平臺(tái)及電影、電視、體育、音樂、動(dòng)漫等內(nèi)容庫和UI系統(tǒng)，給雙方用戶帶來價(jià)值。

　　目標(biāo)是國(guó)際化

　　今年TCL多媒體的電視出貨量將達(dá)1700萬臺(tái)，明年沖擊2000萬臺(tái);而樂視電視今年銷量將達(dá)300萬臺(tái)，明年目標(biāo)600萬臺(tái)。阿不向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，明年雙方共有2600萬臺(tái)電視銷量，而且因?yàn)橛谢ヂ?lián)網(wǎng)因素，都將是可以運(yùn)營(yíng)的用戶，以5~8年回收思路來做市場(chǎng)。而三星、LG還是硬件產(chǎn)業(yè)鏈的思維，所以，“兩者的結(jié)合，打的一定是全球市場(chǎng)，而不只是中國(guó)市場(chǎng)。”

　　阿不說，全球化戰(zhàn)略是2016年樂視的第一大戰(zhàn)略，生態(tài)開放戰(zhàn)略也是2016年樂視的重點(diǎn)戰(zhàn)略，大量會(huì)員用戶運(yùn)營(yíng)將與外部資源嫁接。

　　薄連明也表示，“兩個(gè)企業(yè)的共同戰(zhàn)略，都很重視國(guó)際化。TCL的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)了十多年，海外銷售臺(tái)數(shù)、銷售收入占了TCL多媒體的半壁江山，是國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)際化走得比較有深度的，樂視在國(guó)際化過程中也看到TCL的海外布局。樂視在拓展海外時(shí)，它的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)(海外工廠和研發(fā)機(jī)構(gòu))就不需要再布局，它可以借助TCL供應(yīng)鏈的平臺(tái);同時(shí)，樂視擁有一些海外市場(chǎng)的內(nèi)容版權(quán)，它對(duì)TCL推動(dòng)海外市場(chǎng)也有好處，雙方能找到契合點(diǎn)。”

　　雙方聯(lián)姻對(duì)同行的影響，阿不大膽地預(yù)測(cè)說，目前彩電市場(chǎng)上有三類“玩家”，一是中國(guó)傳統(tǒng)彩電廠;二是全球電視品牌;三是互聯(lián)網(wǎng)新軍。對(duì)全球電視品牌來說，可能會(huì)低估這次合作，這是它們難以轉(zhuǎn)變的思維，也是樂視、TCL聯(lián)手開拓全球市場(chǎng)的絕佳窗口。對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)電視廠商，樂視突破硬件短板，TCL提升互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力，這種合作是一個(gè)憂慮。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新軍，將逐步被“馬太效應(yīng)”擠出市場(chǎng)，未來是生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)，它們明年會(huì)被擠出去不少。

　　1+1能否大于2?

　　去年年底，小米以約12.66億元入股美的集團(tuán)1.29%，曾轟動(dòng)一時(shí)。但一年過去，“美米”聯(lián)姻的成果似乎沒有想象那么大，除了小米手機(jī)可遙控美的智能空調(diào)留下了一些印象。如今，樂視網(wǎng)旗下的“樂視致新”以近19億元入股TCL多媒體約20%，如何實(shí)現(xiàn)“1+1大于2”的效果呢?畢竟，在彩電終端市場(chǎng)，TCL與樂視兩個(gè)品牌之間還是存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的。

　　李東生認(rèn)為，樂視戰(zhàn)略入股TCL多媒體的金額、股比，都比小米與美的的合作要高。

　　TCL多媒體副總裁梁鐵航也認(rèn)為，從智能電視的用戶看，目前樂視400萬用戶與TCL的1100萬用戶不同，所以用戶運(yùn)營(yíng)沒有競(jìng)爭(zhēng)，反而TCL的服務(wù)可以放入樂視電視，樂視的內(nèi)容服務(wù)也可以放入TCL電視，而且雙方疊加后1500萬用戶一起運(yùn)營(yíng)，能產(chǎn)生更大的收益。從電視終端看，全球電視市場(chǎng)的容量足夠大，樂視主要盯著國(guó)內(nèi)14家其他互聯(lián)網(wǎng)品牌，我們主要盯著三星、LG、創(chuàng)維和海信。”未來，雙方還會(huì)嘗試聯(lián)合開發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)”。

　　但之前，TCL多媒體在內(nèi)容上，已經(jīng)與騰訊、愛奇藝有合作，這次與樂視聯(lián)姻會(huì)影響以前的合作嗎?梁鐵航表示，TCL多媒體會(huì)在保持傳統(tǒng)內(nèi)容合作優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，增加樂視內(nèi)容差異化的優(yōu)勢(shì)。

　　而樂視控股銷售副總裁張志偉表示，TCL已經(jīng)發(fā)布了O2O戰(zhàn)略，從線下往線上探索，因原來已在線下有龐大的銷售體系，關(guān)鍵是如何與互聯(lián)網(wǎng)、電商結(jié)合。樂視的O2O戰(zhàn)略，則是從線上到線下，已熟悉互聯(lián)網(wǎng)用戶、電商的營(yíng)銷方式，因此雙方在O2O方面有契合點(diǎn)。未來，TCL和樂視有互動(dòng)營(yíng)銷的合作機(jī)會(huì)。另外，樂視線下的LePar店與TCL線下部分優(yōu)質(zhì)渠道也可以合作，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

　　“我們?cè)谑酆笊蠜]有積累，主要整合社會(huì)資源，與TCL合作會(huì)給樂視帶來幫助。一是硬件售后服務(wù)一致性;二是TCL使用我們的軟件和UI，雙方軟件一致性。雙方服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)都會(huì)提升。物流方面，我們B2C物流覆蓋800個(gè)城市，TCL的B2B物流體系強(qiáng)大，雙方有共享機(jī)會(huì)。信息系統(tǒng)方面，樂視有一定積淀，雙方也可共享。”張志偉說。

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