5月22日-23日， Goldman Sachs TechNet Conference Asia Pacific 2019在香港舉行，吸引亞太地區(qū)眾多知名科技、投資公司的高管參與，探討科技領(lǐng)域最前沿技術(shù)潮流與投資熱點(diǎn)。

　　作為國內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)營銷大數(shù)據(jù)與營銷技術(shù)(MarTech)服務(wù)公司，有米科技總裁陳登坤(Duke)應(yīng)邀出席會(huì)議并根據(jù)旗下產(chǎn)品App Growing的獨(dú)家洞察發(fā)表了《廣告是用錢投票Advertising is voting with money》的主題演講。

　　Duke表示，廣告是企業(yè)表達(dá)未來信心的晴雨表，是廣告主用錢對未來趨勢的投票。從第三方CTR數(shù)據(jù)看2019年第一季度中國廣告市場規(guī)模，整體增幅同比下降11.2%(報(bào)紙、雜志、戶外持續(xù)下降;電視、廣播、PC互聯(lián)網(wǎng)由增到降;電梯、影院增幅大降)。但宏觀數(shù)據(jù)難以指導(dǎo)行動(dòng)，通過用戶視角的廣告素材追蹤平臺(tái)appgrowing.cn的數(shù)據(jù)分析，可以洞察出真正的趨勢與拐點(diǎn)，以及數(shù)據(jù)背后的行動(dòng)含義。

　　1. 移動(dòng)廣告投放數(shù)量仍在保持增強(qiáng)趨勢，部分解釋了傳統(tǒng)廣告下降的份額轉(zhuǎn)移到了移動(dòng)廣告

　　聯(lián)系起國內(nèi)主要移動(dòng)媒體營業(yè)收入的下降，也表明了廣告主對移動(dòng)媒體的投放的價(jià)格敏感度更高，投放數(shù)量增加但媒體收入下降表明CPM單價(jià)有所下降。這也符合基本的供需規(guī)律，移動(dòng)媒體的供給隨著新的玩家的加入及買量擴(kuò)大而所有提升，但廣告主受宏觀經(jīng)濟(jì)的營銷卻有所下降或更加挑剔，導(dǎo)致供給側(cè)的競爭加劇而價(jià)格下降。

　　2. 國內(nèi)流量平臺(tái)頭部效應(yīng)進(jìn)一步凸顯，市場格局拐點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)

　　前三大流量平臺(tái)的排行沒有發(fā)生改變，但巨量引擎的份額快速擴(kuò)大，而騰訊廣告的份額正在減少，百度信息流雖有擴(kuò)大，但離頭部兩名的差距甚遠(yuǎn)。這一比例結(jié)構(gòu)的變化表明，中國移動(dòng)廣告的市場格局已經(jīng)發(fā)生質(zhì)的變化，騰訊廣告與巨量引擎之間必有一戰(zhàn)，爭奪市場老大的位置。

　　3. 巨量引擎視頻廣告素材數(shù)超越圖文廣告素材數(shù)的拐點(diǎn)在4月出現(xiàn)

　　從App Growing的數(shù)據(jù)可以看到，巨量引擎視頻廣告素材數(shù)正在不斷接近圖文廣告素材數(shù)，并在4月份實(shí)現(xiàn)超越。這預(yù)示了擁有多個(gè)領(lǐng)先視頻平臺(tái)(抖音、火山、西瓜)的頭條系而言是一個(gè)非常大的利好。然而，穿山甲作為頭條系的開發(fā)者聯(lián)盟平臺(tái)，在2-3月快速崛起之后出現(xiàn)回落，漸趨平穩(wěn)，某種程度說明了頭條系的用戶質(zhì)量及粘性對于網(wǎng)盟流量的帶動(dòng)力尚有不足。

　　4. 行業(yè)的格局變化既反映了市場本身，也反映了政策監(jiān)管

　　1) 游戲行業(yè)的爆發(fā)能量正在聚集中

　　游戲行業(yè)仍然是廣告投入最大的行業(yè)，受到游戲版號控制的影響，投放占比下降了0.7個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)主要是存量老游戲產(chǎn)品的投放，新增游戲投放占比約10%。這也同時(shí)意味著這個(gè)行業(yè)也因?yàn)檎呦拗凭奂司薮蟮哪芰浚貙⒃诎嫣栣尫藕蟊l(fā)。特別是TOP 5的游戲投放占比不足整體游戲投放的10%(非游戲行業(yè)集中度約30%)，說明這是一個(gè)行業(yè)集中度還很低的領(lǐng)域，未來出現(xiàn)行業(yè)整合的機(jī)會(huì)還非常大，這樣將是游戲巨頭爭霸的核心陣地。

　　2) 培訓(xùn)教育行業(yè)成為繼游戲、電商、互金、文娛之外新的投放增長行業(yè)，一定程度反映出了人們對當(dāng)前社會(huì)變革的主動(dòng)應(yīng)對行動(dòng)

　　培訓(xùn)教育行業(yè)廣告投放總體處于上升趨勢，但由于從廣告投放到變現(xiàn)的閉環(huán)周期相對較長，所以呈現(xiàn)出高低起伏的曲線。

　　學(xué)歷教育與職業(yè)技能培訓(xùn)投放占比超過50%，反映出一方面中國大學(xué)擴(kuò)招之后本科普及導(dǎo)致用人單位招人的起點(diǎn)開始升級到了本科，從而引致原本專科背景的人士主動(dòng)通過各種學(xué)歷考試培訓(xùn)改變自己的學(xué)歷基礎(chǔ)，從而獲得公平的就業(yè)面試機(jī)會(huì)。

　　職業(yè)技能培訓(xùn)的大幅增長反映出當(dāng)前中國行業(yè)的快速變革，特別是一些行業(yè)快速崛起又快速回落導(dǎo)致很多從業(yè)人員有了換行的強(qiáng)烈需求，加之在線培訓(xùn)與知識付費(fèi)的逐漸普及，年青一代接受職業(yè)培訓(xùn)的需求被快速開發(fā)出來。

　　3) 直營電商再次印證了“宅男”消費(fèi)特征以及社會(huì)老齡化的趨勢

　　平臺(tái)電商的流量成本成為很多電商無法承受之重。越來越多的電商希望通過直營的方式直接投放廣告獲取流量，直接轉(zhuǎn)化，回收廣告投放成本，一旦集中爆款，利潤回報(bào)巨大。

　　針對電商行業(yè)存在的營銷痛點(diǎn)，有米科技率先在行業(yè)推出專門服務(wù)于直營電商廣告洞察與追蹤需求的App Growing直營電商版。該版本可對相關(guān)廣告進(jìn)行深度分析，提取各產(chǎn)品品類的價(jià)格、賣方地區(qū)、銷量、賣方公司等信息，為電商廣告主提供選品指南及競品情報(bào)追蹤。根據(jù)App Growing在2019 Q1期間的數(shù)據(jù)監(jiān)測，直營電商行業(yè)廣告投放數(shù)Top 5產(chǎn)品分別是T恤、運(yùn)動(dòng)鞋、皮鞋、襯衫、老花鏡。

　　男性的購物屬于典型的所見即所得式的沖動(dòng)型購物，往往不太喜歡逛網(wǎng)上商城，也不太注重試穿與對比。男裝的T恤、運(yùn)動(dòng)鞋、皮鞋、襯衫成為前四大的直營電商品類，改變了電商賺女性錢的傳統(tǒng)。而老花鏡居然成為第五大的直營電商品牌，似乎表明了老年化就在身邊且老齡標(biāo)品的電商化流行。

　　5. 監(jiān)管永遠(yuǎn)在路上，轉(zhuǎn)型升級才是正道

　　針對廣告行業(yè)的規(guī)范化與嚴(yán)監(jiān)管，企業(yè)有兩種應(yīng)對方式，一種是東邊不亮西邊亮，一些企業(yè)不愿意轉(zhuǎn)型升級而走向海外(如東南亞市場)，但這種方式一定是不可持續(xù)的，對中國的國家品牌也將是非常巨大的傷害;一種是順應(yīng)監(jiān)管趨勢，主動(dòng)轉(zhuǎn)型升級，提升產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)，選擇優(yōu)質(zhì)的流量與合作伙伴，追求合理利潤而不是賺快錢，這才是可持續(xù)發(fā)展的正道。

　　有米在這種政策環(huán)境及行業(yè)趨勢下，選擇“堅(jiān)守底線、正向創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，培育真實(shí)可控流量，推出有米云，沉淀大數(shù)據(jù)與算法能力，為客戶創(chuàng)造可衡量的價(jià)值。

　　6. 洞察力對于廣告投放與投資同樣重要，看得清才能投的準(zhǔn)

　　無論是投廣告還是投資企業(yè)，都是對未來的投票。只有深刻洞察哪些廣告是真正可以形成閉環(huán)的，哪些廣告尚未得到變現(xiàn)的驗(yàn)證，才能真正洞察出哪些投資對象是真正面向客戶創(chuàng)造價(jià)值的，哪些投資對象只是To VC，從而規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)與陷阱。當(dāng)然，這當(dāng)中投資機(jī)構(gòu)也必須要規(guī)避廣告欺詐與作弊，才能更好規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　有米科技作為一家以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的移動(dòng)營銷公司，擁有以SaaS模式打造的移動(dòng)營銷云平臺(tái)產(chǎn)品——有米云(www.youcloud.com)，旗下App Growing能夠從廣告受眾(Audience)的視角，實(shí)時(shí)追蹤50+主流移動(dòng)廣告媒體廣告數(shù)據(jù)，依據(jù)35+行業(yè)進(jìn)行細(xì)分挖掘，支持一鍵查詢競品廣告創(chuàng)意及投放策略，可以幫助廣告優(yōu)化師提升廣告投放效率和轉(zhuǎn)化率，同時(shí)也可以幫助專業(yè)證券機(jī)構(gòu)人員洞悉市場，知曉目標(biāo)公司數(shù)據(jù)背后的動(dòng)因，做出正確的投資評估與決策。

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