蜜芽2014年3月，蜜芽官網上線，同年7月蜜芽app正式發布。經過1年的狂奔，在2015年7月蜜芽在移動端的銷售占比已經達到98%，2014年可以代表以PC端為交易入口的電商購物1.0時代，升級到以移動端APP為流量入口的電商購物2.0階段。

　　來到2016年，隨著消費者消費需求的提升，特別與消費品質關聯度極高的母嬰領域，以移動內容+社交為切入口的電商購物3.0階段的新邏輯是“社群流量/內容流量-口碑推廣-電商流量”。蜜芽在自移動端戰略型產品蜜芽圈上線起，就開始發力垂直人群社交，直到今年通過直播、達人專家入駐、劉楠轉型等等大型創新動作，完成蜜芽3.0電商時代的轉變，順應母嬰用戶“去中心化”、“碎片化”、“場景化”消費需求，蜜芽在移動端尋求更具內容互動性的流量入口，打造特定購物場景，強調社區互動交流，促使流量沉淀，并通過在社群中建立口碑，有效地將流量轉化為重復購買行為。

　　隨著消費者個性化消費需求的提升，電商移動社交電商之所以壯大，離不開火爆的移動社交網絡。中國網民已經達6.88億，其中90.1%的通過手機上網，手機網民達6.2億，近年移動端網購網民增速超過40%。而對于蜜芽所服務的母嬰用戶來講，更是天然對交流、分享互動有更高需求，數據顯示在蜜芽千萬用戶中超過70%以上媽媽在蜜芽圈進行過交流分享，CFO孫偉表示：“前期從母嬰商品銷售切入，進而開始做一些社會化的銷售。所以有了app里的蜜芽圈，是一個基于商品銷售的社區，她存在的意義就是更好的促成成交。”

　　在內容方面，蜜芽的策略是通過內容營銷，降低獲客成本、提升用戶粘性和轉化率。通過打造媽媽紅人、醫生紅人等，利用自媒體、直播、社區/社群等傳播渠道挖掘紅人經濟價值，將高性價比的商品、科學的育兒理念等價值內容傳播給用戶進而將內容變現。

　　蜜芽CEO劉楠在2016中國母嬰新渠道峰會上認為：APP已經飽和了，用戶已經沒有欲望再去下載新的APP了，下載新的意味著刪除舊的。真實的用戶獲取是廣泛難題，現在沒有一家公司可以說：“我們用戶獲取超容易、超便宜、超簡單”。真實用戶獲取是個難題，因為現在太分散化，碎片化了。所以，獲取用戶難、內容流量相對便宜輕巧，對創業公司來說相對可執行是今年“內容為王”的背景原因。

　　在未來兩年不限于直播、短視頻等等形式內容已乘風口之勢，網紅經濟將成為互聯網行業熱門詞，趨勢擺在這，問題是接下來怎么去融合，蜜芽現在已經嘗試將電商與內容體系打通。

　　“以用戶為中心”成為移動社交電商與傳統電商生態中的核心差異。具體而言，移動內容社交電商是一種購物生態，為蜜芽正在在溝通“媽媽經濟”時代的購物生態。傳統電商模式下，流量分發由平臺主導。但在移動互聯網時代，這一模式難以復制，因為移動流量呈碎片化形態。因此如何玩轉這些碎片化的流量，是贏得移動電商市場的關鍵。從當前的發展來看，社交+內容是一個最佳切入口。蜜芽通過媽媽們可互動可交流可分享的形式，激發母嬰人群碎片化的移動互聯網流量，自發地形成網狀商業流，從而達到聚合移動流量的目的。

　　未來網絡購物向移動+內容+社交轉化將是大勢所趨，優質商品+供應鏈配合社交場景及內容輸出，向購物場景轉換能力等將成為移動社交電商關鍵競爭要素，移動社交電商將由零售通道向呈現商品、社交、終端、平臺及第三方等的多元化消費生態轉化。前瞻產業研究院《中國移動社交行業市場前瞻與投資規劃分析報告》數據顯示2015年移動社交電商規模已經超過1000億元，當前移動社交電商發展勢頭良好，中投顧問產業研究中心預測：到2020年市場規模將達3700億元左右。

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