電商O2O、定制產品、貼身消費者、公關化傳播、企業自媒體……當這些關鍵詞被不同行業、手握“重金”的品牌負責人從不同角度反復解讀時，2014年的冬天正在悄悄過去，2015年的春天已經來臨。

　　“中國創新營銷100人評選”是由財訊媒體集團《成功營銷》雜志主辦，從2005年開始，今年已經走入第十一個年頭。時間的積淀，讓它成為最權威的營銷人物評選之一，旨在評選出上一年度在中國營銷領域中最具影響力的營銷精英。他們皆來自主導營銷市場風向標的企業，代表著推動中國營銷進步的創新力量，其中營銷領袖更是各龍頭企業的營銷掌舵人，創新營銷領域的標桿人物，他們在總結上一年營銷關鍵點的同時，更能站在全局高度，指引下一年營銷風向。

　　在本屆評選中，騰訊廣點通總經理羅征，與珠海格力集團董事長珠海格力電器董事長兼總裁董明珠、寶潔大中華區個人清潔事業部副總裁潘維亮、歐萊雅中國首席市場官Asmita Dubey、阿迪達斯集團大中華區董事總經理Colin Currie(高嘉禮)、實力傳播中國區CEO Mykim Chikli、優衣庫大中華區首席市場官吳品慧、寶馬(中國)市場副總裁梅曉群、麥當勞(中國)有限公司市場部副總裁首席市場官須聰等營銷大咖們共同被評選為“中國創新營銷100人-領袖人物”。 2015年營銷的風終將吹向哪里?羅征與眾營銷決策者們一起，用最精簡的語言為你解讀。

　　【大咖觀點】

　　【廣點通態度】

　　羅征：從用戶入手，提升ROI的兩大關鍵點

　　營銷者說

　　“隨著移動終端的普及，高性價比的廣告投放模式正在成為剛需。效果廣告因‘自動化+大數據’、‘效率+效果’的雙提升優勢，成為廣告的新未來。”

　　營銷陣地遷移，廣告形式改變，相較于傳統互聯網廣告，效果廣告利用大數據定位用戶需求，將廣告智能地推送到目標人群，大幅提升了廣告主的投入產出比(ROI)，正在得到越來越多廣告主的青睞。

　　2014年，廣點通在產品、技術、運營多維度不斷嘗試探索，收獲頗豐：

　　2月，廣點通在QQ空間移動端和QQ客戶端的好友動態中推出信息流廣告，蘑菇街接入信息流廣告兩個月，日均激活量過萬，下載成本降到了1.5元，真金白銀的效果使得廣點通信息流廣告備受廣告主認可;7月，微信公眾號廣告公測上線，同樣良好的效果收獲了包括寶潔、聯合利華在內的各行業廣告主的一致好評;12月，移動聯盟流量規模達到日均8億，流量資源的不斷豐富，將為廣告主提供更豐富的營銷空間。

　　在技術維度，為了給廣告主更高的效果回報，目前廣點通除了具有針對基礎屬性、長期興趣愛好、短期行為的定向外，還上線了商業興趣定向功能，通過分析用戶商業興趣，建立商業興趣模型。此外，廣點通還提供了用戶狀態類定向，包括：重點單身、新婚、育兒;并結合用戶LBS行為數據，升級細粒度用戶消費能力定向。通過多維度的定向功能，來支持廣告主在投放時更精細的選擇用戶群，從而有效提高廣告效果。

　　2014年是移動電商起步的元年，已經有較大比例用戶開始使用微信支付、QQ錢包、支付寶等移動支付平臺。從需求來看，電商是移動廣告投放的中堅力量，騰訊廣點通與電商平臺的合作比如京東、拍拍等都取得了不錯的ROI回報。例如，京東所投放的大閘蟹微信圖片廣告素材的定向點擊率高達9%，遠高于其他渠道。

　　2015年，騰訊廣點通將做更多的嘗試，對內逐步打通更多平臺，對外移動聯盟將集合更多的開發者加入，構建更完善的原生廣告體系。未來，廣點通還將進一步布局平臺級的合作，例如京東、58同城、大眾點評等，不僅可為這些合作伙伴提供營銷廣告服務，同時還將一一打通廣點通平臺與其他各電商平臺間的數據，從而解決O2O的問題。

　　2015營銷關鍵詞 移動、鏈接

　　2015年，移動將成為營銷平臺的主角，但目前，營銷人對移動營銷可能性的挖掘遠遠不夠，騰訊廣點通一直以來都保持著開放的態度，對內服務好各個平臺，對外與開發者、平臺伙伴們共同打造移動營銷新生態。廣點通的商業邏輯很簡單——廣告是有效信息，不僅要對廣告主有價值，同時也對用戶有價值，做到這一點，一切水到渠成。

　　2014營銷感悟

　　如何做好移動營銷，觸達用戶和轉化用戶是兩大關鍵點。如果說傳統廣告是以提供廣告位選擇為主，那么廣點通平臺則是以提供“人群篩選”為主。我們以人為目標、以人為單位，通過大數據加強對人的理解。在尊重用戶體驗的基礎上，幫助廣告主找到他們希望觸達的人。來自用戶和廣告主的雙口碑才是廣點通的核心競爭力。

　　很多用戶長期使用騰訊賬號例如QQ，有著很高的使用黏性，正是這樣，騰訊對用戶的理解也更穩定，更了解他們的需求。但這并不意味著知道他們是誰，用戶的隱私非常重要，我們始終將用戶體驗放在第一位。

　　稿件來源：《成功營銷》雜志

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