前段時(shí)間微信中有一個(gè)小游戲在朋友圈里引起了一場(chǎng)不大不小的小旋風(fēng)，掃描二維碼給朋友付費(fèi)。不少小伙伴都開(kāi)玩笑現(xiàn)在自己的朋友圈終于可以明碼標(biāo)價(jià)的招租了。

　　顯然，大家對(duì)于在朋友圈里刷廣告，已然是一種接受或者默許的態(tài)度了，也同時(shí)有了一個(gè)很優(yōu)雅的名字：廣告狗。比如幫朋友發(fā)一個(gè)廣告，點(diǎn)一次贊，甚至在圈子里眾籌項(xiàng)目。曾經(jīng)有一個(gè)高管群在一天中就實(shí)現(xiàn)了一個(gè)千萬(wàn)量級(jí)項(xiàng)目的啟動(dòng)資金眾籌。消費(fèi)朋友圈，在自然不過(guò)。

　　而微商就是這種朋友圈消費(fèi)中最為顯眼的一枚。

　　有人會(huì)說(shuō)：我可和他們不同。不同在哪呢?消費(fèi)的內(nèi)容?頻次，還是報(bào)酬?似乎這種標(biāo)準(zhǔn)大家都說(shuō)不清楚，但是這種爭(zhēng)辯下可以很快清晰的是，微商的商業(yè)模式背后的本質(zhì)就是群屬消費(fèi)屬性，而這種形式，在有效約束下，迸發(fā)出的能量，會(huì)令人側(cè)目。

　　微商的群屬消費(fèi)屬性：爆發(fā)紅利的根本

　　朋友圈里有大生意，這個(gè)毋庸置疑，有報(bào)告稱(chēng)2015年的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)達(dá)到960億，而品牌微商中做的比較出色的韓束也曾表示其在微商的銷(xiāo)售額，超過(guò)了天貓美妝銷(xiāo)售TOP3。

　　物以類(lèi)聚、人以群分，這種環(huán)境中，能夠把朋友圈里的生意做好了，最大的要訣，不是人品，而是內(nèi)容。作為最為封閉的興趣圈，大家的好友人數(shù)從10個(gè)到百個(gè)不等，而各個(gè)圈子又以興趣和需求所分，比如工作圈子、合作伙伴圈子、八卦圈子等等。每個(gè)圈子里的好友需求也是各盡不同，有的人還在討論手機(jī)，有的人已經(jīng)玩上表了。有的圈子只說(shuō)慈善，有的圈子卻只拉生意。

　　如果，你的圈子里清一色都是單身狗，你卻在推薦一個(gè)教育基金，我想最終的結(jié)果不是你被拉黑，而是會(huì)被哥們胖揍一頓，要求換一個(gè)島國(guó)大片的種子。

　　所以，挖掘圈子的需求實(shí)現(xiàn)內(nèi)容推送，成為微商壯大的關(guān)鍵一環(huán)。在一場(chǎng)解毒微商大會(huì)上，韓束微商CEO陳育新認(rèn)為，梳理圈子里的需求信息，是可以實(shí)現(xiàn)最好的生意，而且會(huì)讓你成為最受歡迎的朋友。相反，作為一個(gè)封閉的社區(qū)，朋友圈本身對(duì)于好友的加入有著比其他社區(qū)更加嚴(yán)格的機(jī)制，而這在很大程度上決定了朋友們無(wú)法濫用信任，所有發(fā)布的信息都會(huì)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。

　　試想，成為了最受歡迎的人，還會(huì)為生意犯愁嗎?

　　當(dāng)然，朋友圈只是微商中極為重要的陣地，但是如果僅僅把微商認(rèn)為是朋友圈專(zhuān)屬，這種理解對(duì)于微商這種新商業(yè)形態(tài)來(lái)說(shuō)是狹隘了的。有一個(gè)品牌微商表示在他銷(xiāo)售渠道中，移動(dòng)社區(qū)，QQ群都是營(yíng)銷(xiāo)的重要陣地，例如辣媽幫在微商營(yíng)銷(xiāo)中實(shí)現(xiàn)的導(dǎo)流效果僅次于朋友圈。

　　紅利大局已定：自律規(guī)則需要革命

　　不過(guò)，享受這種朋友圈消費(fèi)帶來(lái)的“痛并快樂(lè)”的紅利時(shí)，微商也在承受跟多罵名和質(zhì)疑。這個(gè)軌跡和電商發(fā)跡時(shí)的軌跡莫名的重合。

　　而回望1999年至今，以淘寶為代表的電商行業(yè)發(fā)展至今的問(wèn)題，微商也都遇上了，而我們慶幸的是，現(xiàn)在的電商遠(yuǎn)遠(yuǎn)是利大于弊，對(duì)于大眾消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是實(shí)現(xiàn)了另一種生活方式。而對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，無(wú)論是自律還是規(guī)范，都需要革命。

　　2015年微商行業(yè)中大會(huì)著實(shí)不少，無(wú)論是品牌微商還是平臺(tái)微商，都在尋找出路。也有不少行業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)加入到微商的誓師大會(huì)上來(lái)。不過(guò)就目前的成果來(lái)看，真正能夠禁得住考驗(yàn)的，唯有一二。

　　第一，是微信的官方舉動(dòng)。今年2月，微信官方第一次專(zhuān)門(mén)為微商(朋友圈微商)設(shè)置專(zhuān)門(mén)的功能：收錢(qián)不發(fā)貨舉報(bào);3月，微信推出新功能：提醒用戶“如果對(duì)它的內(nèi)容不感興趣，可按頭像設(shè)置權(quán)限”。這就意味著，從用戶方面對(duì)微商行為進(jìn)行更有效的監(jiān)督和設(shè)限，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)防御。

　　第二，是民間工商組織的動(dòng)作。3月，全國(guó)工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)頒布《中國(guó)化妝品微商標(biāo)準(zhǔn)(執(zhí)行草案)》，試圖先從行業(yè)明確微商的資格，然后維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益和整理微商市場(chǎng)的秩序。不過(guò)目前還未能夠見(jiàn)到草案全文，靴子落地時(shí)間也并不明朗。國(guó)家行業(yè)行規(guī)的推動(dòng)十分有必要，但是正如電商行業(yè)行規(guī)建立之困難一樣，這將會(huì)是很漫長(zhǎng)的過(guò)程。

　　第三，是企業(yè)代表的動(dòng)作。在行政立法無(wú)法及時(shí)跟進(jìn)時(shí)，民間的商業(yè)自律恐怕是最為緊迫的。目前在行業(yè)中引發(fā)比較大反響的是品牌微商典型樣板韓束提出的微商五條。

　　可以看到這五條很系統(tǒng)的說(shuō)明了真?zhèn)挝⑸痰母緟^(qū)別，在筆者看來(lái)，最關(guān)鍵在于“忽悠”二字：不要忽悠從業(yè)者，不要忽悠朋友圈。對(duì)于這么一個(gè)B2B2C的全新商業(yè)模式，這兩點(diǎn)十分重要，如果真的可以做到，那么，微商在未來(lái)成為移動(dòng)商業(yè)新文明，也是指日可待的。

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