一加終于迎來了新的產品系列 Ace。

　　只是這次站在發布臺上的，不再是劉作虎，而是一加中國區總裁李杰。

　　發布會上，李杰宣布，未來將高效整合 OPPO 優勢資源，通過數字、Ace 雙系列主攻性能賽道;同時，一加線下渠道的布局也將全面加速，年內實現全國 2800 個縣城、4000 個核心商圈，超過 5000 個體驗點的渠道覆蓋。

　　所以，與 OPPO 的融合，到底給一加帶來了什么?會后，李杰接受了網易科技等媒體的采訪。

　　李杰 資料圖

　　1、 一夜之間，一加新機可覆蓋一萬家 OPPO 門店

　　在 OPPO 與一加融合之后，曾有不少用戶認為，融合后的一加被拿走了很多東西，例如哈蘇;對此，李杰表示，從內部真實情況來看，一加是從 OPPO 拿回了更多資源。

　　李杰舉例稱，新發布的 Ace 系列中的 150W 超級閃充、散熱材料，都來源于 OPPO，“以前一加自己單干，只有一兩千的工程師，融合后與 OPPO 有一萬多名工程師合作，我們很多的技術、軟硬件架構都可以復用，所以我們整體的研發效率肯定會更高。一加原來的研發團隊，可以更專注于一加目標用戶的需求和特點，做出一加產品的差異化。”

　　在供應鏈方面，李杰表示，有了 OPPO 去年全球的出貨量 2 億部的體量，在成本優勢、新技術獲取、定制技術上，都可以給一加產品帶來更好的競爭力和差異化體驗。

　　同時，還有那 2800 個縣城、4000 個核心商圈、超過 5000 個體驗點的渠道覆蓋，“我說明天開始就能體驗到一加。大家可能覺得很輕松，其實背后依靠的是 OPPO 的能力和體系。”李杰稱，在其上任之前，一加線下網點在全國只有幾百個，而且分布非常散、位置也不夠好，但與 OPPO 融合后，一切都得到了改變。

　　“一夜之間我們做到了覆蓋全國大部分的商圈和縣城，還是挑 OPPO 最好的門店進行覆蓋…… 對很多廠商來說，在線下搞 1 萬家店要搞一年，甚至搞一年還搞不完，而且還要投很多錢。對我們來說，操作一個品牌上到 OPPO 的店跟操作一個系列的上市是一樣的，在我們內部流程更簡單，我們基本可以一夜之間就做到在門店的上市。”

　　而這塊投入的成本跟費用并不高，李杰向網易科技等媒體表示，“OPPO 的店是現成的，租金已經交了，體驗顧問底薪已經付了，對我們來說，只是在柜臺上找一個屬于一加的區域，把產品放上去就可以了，如果產品產生了一些銷售或服務，就給到提成。這就是融合帶來的好處，線下的成本非常低。”

　　他強調，如果需要的話，一加可以隨時擴大到 1 萬家門店，這是幾乎可以一夜之間做到的。

　　2、 為什么要覆蓋線下門店?

　　此前的一加，產品銷量主要來自于線上，此次為何如此看重線下市場?

　　對此，李杰的理解是：一加布局線下最核心的邏輯，是更多希望用戶能夠去體驗，能夠接觸、摸到一加的產品，從體驗的角度去做整個線下的布局。

　　李杰表示，從去年的數據和表現來看，一加國內 200 多萬部出貨量里，主要還是來自線上的京東、天貓和官網，線下渠道占比不足 10%;但僅僅線上市場，其實不足于體現一加的優勢，“一直以來我們的產品、品牌都在強調做工、質感，包括細節打磨。如果沒有線下體驗的環節，很多時候用戶不知道、感知不到!我們做的調研報告顯示，很多用戶對一加的了解偏少，背后很大一部分原因是，用戶沒有接觸過一加這個品牌，周圍用的人也比較少。”

　　因而，李杰認為，在與 OPPO 融合后獲得的渠道資源加持，對于一加來說非常重要，“有更多的線下體驗店，讓更多的用戶能接觸并體驗到一加，相信一加會增長非常快。布局線下對線上的幫助也很大，因為很多人在下單或者買手機之前，需要體驗。”

　　3、 Ace 如何定位?

　　一加一直被視為一個“小而美”的品牌，定位高端、口碑不錯，但銷量相對于各大廠而言并不高。

　　一加可能想要改變這種認知，此次推出的 Ace 系列就是一次改變。

　　李杰表示，此前一加只有一個系列，即數字系列，而 R 的定位并不特別清晰;數字系列是一加起家時創建，強調高級的外觀、質感、做工以及體驗流暢的性能，此次推出的 Ace 系列，定位于中端檔位，內部的定位是“有顏有料的性能王牌”，這個系列除了保持原有的設計、做工外，更多會主打一些硬核科技體驗。

　　一加調研發現，現在有一部分用戶確實比較愛玩游戲，但手機是一個日常生活下工具，它必須滿足更多場景的需求，因此很多用戶希望可以有一款游戲的性能和體驗非常好、也能夠兼顧外觀、影像需求的手機;而一加從一加 1 開始，一直給用戶留下了一個很深的印象：西裝暴徒，外觀優雅，性能強悍，因此一加產品基因、產品一貫的優勢，都跟這部分用戶的需求是比較符合。所以，李杰表示，在這個檔位里，一加有機會做出比現有產品更好的產品，能夠給行業、用戶提供另外一個選擇;他強調，Ace 的定位“有顏有料性能王牌”，不是想把它做成電競手機或游戲手機，游戲只是其中非常核心的場景，還要兼顧日常體驗，這跟電競手機或游戲手機有比較大的區別。

　　同時，此前制作高端手機的一加，想要達到一千萬的銷量并不是件容易的事情，而中端定位 Ace，則肩負著這個使命。

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