來源 i黑馬

　　“在印度創業，沒什么不難的。”

　　“凡是在印度生存三年以上的，基本都賺到錢了，也都是‘奇葩’。”

　　說這句話的是李成浩，哈爾濱人，已在印度混了一年有余。從只身前往印度首都德里，到相繼關了兩家線下店，又周轉兩個城市，再到近期好不容易公司“Auramod”落地，李成浩有點心力交瘁，并燒光了120萬元。

　　李成浩所指的“奇葩”，和我們平時所理解的有所不同。他指的是摸清了印度的套路，并極度“印度化”。舉個例子，他有次和一個在印度待了超過三年的創始人一起吃飯時發現，當把中國大米和印度大米同時放在這位創業者面前時，他會毫不猶豫地選擇印度大米，還稱贊印度大米更好吃。要知道，印度大米和中國大米區別很大，前者煮熟之后大概是后者的三倍長，且毫無粘性和香味可言。如果再加上沒被“中國化”的咖喱，單單是聞起來就讓許多人生畏了。

印度大米 圖片來源于網絡

　　當下這輪印度投資熱，始于2015年。此前一年，京東和阿里相繼上市，其背后的幾大投資方，開始以此為模型用三倍估值在印度搶明星項目。一些中國創業者認定印度是價值洼地，于是催生了印度淘金熱。有些人賺到了錢，有些苦苦堅持，有些則鎩羽而歸。

　　一

　　以下數據充分表明了印度的機會所在：超13億人口，近5億互聯網用戶，35歲以下的適齡勞動人口占比為65%，有2500萬的STEM（科學、科技、工程和數學）人才，以及9萬家創業公司，并高度集中于新德里、班加羅爾和孟買……

　　印度已成為國內互聯網巨頭的重要市場。阿里正從物流、支付和電商平臺方面，試圖在印度市場建立一個生態閉環。小米、華為、聯想、金立、中興、OPPO、Vivo等手機廠商也相繼出海印度。創業家&i黑馬在古爾岡看到，主干道上已經插滿了中國手機廠商的宣傳旗幟。古爾岡是印度新興工業城市，距新德里只有30余公里。

古爾岡街景 攝影：創業家&i黑馬

　　總的來說，印度就像是十幾年前的中國，各個產業都處于蓬勃發展期。

　　以文娛產業為例。據專注印度商業服務的“竺帆”提供的報告，Youtube的印度方言短視頻點擊率在過去兩年中出現了雙倍的增長，87%的印度人每天都有通過手機觀看短視頻的習慣，用戶需求十分旺盛。

　　二

　　竺帆創始人兼CEO 黎劍曾在北京大學學習印地語，大三時來印度交流一年，畢業后又順利進入華為（印度）工作。2013年，他離職創立竺帆，想要解決人到印度、公司到印度、產品到印度、錢到印度的問題。這么多年過去，他在印度已進入“感到十分自然”的階段了。

　　短視頻創業者張明此前在央視工作過，后創業做抖音的賬號運營。在國內短視頻用戶增長遇到瓶頸后，經在印度的中國好友引薦，張明帶了5個兄弟來此創業。張明在印度版抖音Tik Tok上注冊了賬號，做方言短視頻。2個月，就輕松獲得了4萬用戶。

　　不管是久居于此，還是有好友在此，都讓他們的冷啟動變得相對容易。

　　李成浩則沒那么幸運了。

　　受益于韓國化妝品在中國市場的份額增長，從2004年起做此生意的李成浩賺得盆滿缽滿。但事情在2016年前后起了變化，受中韓關系和中國消費結構等影響，李成浩的公司銷售額斷崖式下降了90%。他想這不是一兩年就可以解決的問題，遂向外尋求出路。

　　李成浩并不是一開始就認定印度市場。他專門去美國實地考察了一番，發現：在發達國家做生意，不僅需要商品好，營銷等各方面也要跟得上，但在發展中國家，只要抓住一個核心問題便可大獲成功。

　　在印度，雖然人口基數和消費潛力足夠，但也更累更有挑戰。

　　2017年6月，在對印度一無所知的情況下，李成浩背著雙肩包只身到達德里。

　　他的第一個職員小A是在大街上找到的。

　　小A是印度的commission boy，家有四子，每天靠陪外國人玩賺點小費，再把游客引到商家賺些回扣，收入時高時低。

　　李成浩是他搭訕上的中國人之一。晚上，李成浩請小A一起喝酒，分別時又給了他100美元小費。（創業家&i黑馬注：約等于690元，印度月均收入約為2000-3000元）。這讓小A大受感動，足足擁抱了李成浩5分鐘，并當即邀請李成浩明天去自己家里。

　　李成浩的辦法無疑是奏效的，他看準了印度同中國一樣，都是人口大國，人們對機會極其敏感，生活在底層的commission boy更是如此。“無論是好機會還是壞機會，都會順著竿往上爬，因為他們需要穩定的生活。”

　　有了員工之后，李成浩開了一家線下店，賣韓國首飾。店開在了德里一個低端的傳統市場，那里超90%的東西都是中國制造。店開了不到三個月就關閉了，李成浩事后分析是因為選址和產品定位不符。開第二家店的時候，李成浩吸取了這一教訓，但沒想到栽在了沒有公司合同上。店主一個月大漲一次房租，最后干脆把李成浩趕了出去。

　　其實，李成浩是因為想試水所以沒優先考慮注冊公司，而有些公司則是想注冊都很難。起初，某中國上市互聯網公司在印度花了9個月都沒把公司注冊下來，竺帆1個月就幫其搞定了。幫中國公司解決印度準入問題，是讓竺帆在印度賺到第一桶金的業務。

　　黎劍說，類似獵豹這樣的例子不在少數，很多公司到了印度本應快速開展業務，但因為踩不準辦各種證件的時間節點，往往花一年左右在注冊公司上。

　　三

　　但正如李成浩感嘆的，“在印度做生意，沒有一件事是容易的”。招到第一個員工、開了第一家店之后，艱難才剛剛開始。

　　深知只有足夠印度化才能在印度創業成功的李成浩，每天和當地員工一起吃手抓飯。

　　一開始，他吃不慣，就強迫自己吃。

　　于細節處慢慢建立信任后，他的員工才跟他說了真話。小A說，“對不起，老板，我認識你的第一天，從你身上賺錢了。我以后再也不想做commissionboy了，挺不道德的。”

　　另一個員工跟他推心置腹，說：“老板，我出去幫你談生意，你千萬不要跟著。當印度人看到你的臉的時候，絕對是十倍的價錢。”后來李成浩才知道，之前他自己出面租的房和辦公室全部都是最高價。

　　此外，慢慢建立起印度朋友圈的李成浩，通過獵頭找了個CEO。李成浩每個月飛印度一次，每次只待1-2周，且只負責出錢和管控戰略，其他的都由印度CEO負責。

　　“你能信得過獵頭找來的印度CEO嗎？”創業家&i黑馬問。

　　李成浩沒直接回答，只是說，“我是抱著賠錢學經驗的心態做現在的事情。”他看到很多外派來印度的員工，都是在混日子，也只能找印度人。

　　不過，接觸時間久了，李成浩慢慢發現了印度員工身上的缺點——主觀能動性不高，不愿加班，過于善于偽裝自己，而且越有錢的人越偽善。比如，李成浩交代給他們一些事情，窮一些的人會推卸責任，“我明天做這件事。”但有些文化和錢的人則會說，“這個是你讓我做的。”也就是說，將責任全部推脫掉。

　　至于印度人不愿加班，黎劍倒不這么覺得。他說，有時候自己下班的時候，印度員工還在加班，關鍵要看如何激勵。

　　黎劍沒像李成浩一樣找印度CEO，而是自己帶了5、6個中國員工，另在北京大望路也設有辦公室。

　　黎劍向創業家&i黑馬坦言，公司每個月毛利本應不錯，但每個月自己和同事往返于北京和德里的機票，再加上在德里高檔小區給員工租的房子，員工配車，每個月是筆不小的開銷。

　　四

　　但其實，以上所述，對一些創業者來說只是毛毛雨，文化差異終究會適應，套路終究會弄懂，更應該注意的反而是以下幾點。

　　一方面，在印度創業要面臨不亞于中國市場的激烈競爭。黎劍表示，印度與印尼不同的是，后者創業者較弱，當中國創業者看到一個機會時，往往會有近百人蜂擁而上。印度不會出現這種現象，這是因為印度人創業本身就很厲害。

圖中OYO是印度第一大經濟型酒店品牌 攝影：創業家&i黑馬

　　“試想，你的對手比你更懂印度市場。更可怕的是，他們還會通過把重要的人都籠絡起來限制你。”黎劍談到，甚至，印度人也在瘋狂地向中國學習。2017年，黎劍輕松招滿一只72人印度創業者的中國游學團。印度創業者在北京體驗掃碼解鎖共享單車，在上海體驗磁懸浮列車，先學表面，再研究內涵……

　　按理說，在這樣的情況下，在印度的中國創業者們更應該抱團前行，但可惜的是，同行業都是對手。

　　在印度做互金的張燦說，他微信里有幾十個在印度的中國人的群，里面有創業者和大公司的員工，但因工作居住在印度的不同城市，也就很少一起吃飯聊天。

　　“孤獨、焦慮，更孤獨、更焦慮。”這是黎劍看到的群像。

　　另一方面，有人對創業家&i黑馬分析稱，張明的公司雖然用戶增速不錯，但一旦涉及變現，很有可能會遭遇困境。

　　黎劍認為，印度之所以變現規模較小，是因為變現方式一般包括電商、游戲、廣告這三種。但在印度，電商尚在虧損，游戲剛剛起步，投廣告的幾率都比較低。

　　但黎劍對此持樂觀態度，認為只是時間問題。

　　可惜的是，有些實力不那么雄厚或者耐心沒那么強的創業者，還沒等到黎明，就已變成了先烈。和竺帆做類似事情的“洋蔥范”，2016年1月出發去印度，2017年初便不得不關停了。

　　另外不得不提的一點是，從今年年初以來，印度貨幣盧比跌幅已達14%。如果繼續下跌，或危及到毛利較低的行業。另外，國際關系也是創業者務必要考慮到的。

　　五

　　黎劍說，2018年是印度互聯網市場的“轉折年”。這一年，不少外來的商業模式被證明在印度本土是行不通的，很多公司都在謀求轉型。

　　李成浩就準備將公司的商業模式從B2C轉為B2B，用拼多多的模式改造印度過于冗長的流通環節。

　　此外，從未和投資機構打過交道的李成浩，在燒光了120萬元之后，也開始認真準備起了商業計劃書，堅信自己這段摸爬滾打的經歷終會得到投資人的認可。

　　李成浩有時候深信著印度的未來，有時候又會陷入迷茫，感覺這樣的投入是個無底洞。在和創業家&i黑馬的交流中，他沒表現得過度悲傷和懊悔不已，反而覺得，苦苦的堅持中也帶有那么一絲甜。

　　讓李成浩開心的是，自己已經融入印度朋友圈，幾乎可以在印度的三大城市“橫著”走了。但當有印度朋友說要和他和一起謀劃點事情時，他一口回絕了。他說，一旦牽扯上利益關系，印度人就會變成“吸血的蚊子”，重友情的他不想破壞美好的關系。同時，他坦承，“想在印度市場賺錢，投資可能是最好的方式，但一定要投資高速發展的企業。”

　　堅持的同時，在印度的中國創業者也開始在心里想象光明的未來了，有幾位創業者對創業家&i黑馬表示，未來幾年，希望深耕印度市場，努力把公司做上市。