TCL集團董事長兼CEO李東生和樂視董事長兼CEO賈躍亭

　　摘要：今年TCL多媒體的電視出貨量將達1700萬臺，明年沖擊2000萬臺;而樂視電視今年銷量將達300萬臺，明年目標600萬臺。

　　12月14日，TCL集團董事長兼CEO李東生和樂視董事長兼CEO賈躍亭的手握在了一起——34歲的TCL集團與11歲的樂視網聯姻，在2015年年底是智能電視行業整合爆出的彩蛋。

　　根據樂視網(300104.SZ)此前發布的公告，樂視網旗下“超級電視”產品子公司樂視致新以6.5港元每股的價格認購TCL多媒體新股3.49億股，交易完成之后，樂視致新將持有20%的股份，成為TCL媒體的第二大股東。

　　李東生向《第一財經日報》記者透露，合作的談判從今年8、9月份開始，這意味著雙方的“戀愛”談了四個月。而更多合作細節，還需要雙方進一步敲定與落地。

　　以樂視電視為主業的樂視致新也在醞釀單獨上市的計劃，TCL多媒體是否會反過來參股樂視致新?樂視戰略管理副總裁阿不力克木·阿不力米提(下稱“阿不”)向本報記者說，今天是戰略發布會，“資本的事不說”。

　　先“結婚”后“戀愛”?

　　在TCL集團總裁、TCL多媒體CEO薄連明看來，雙方是先“結婚”后談“戀愛”。

　　薄連明告訴本報記者，最早雙方是商談業務合作，但發現如果離開資本合作，雙方在業務層面還是會分彼此，所以后來決定通過資本紐帶，來捆綁雙方的利益，再談具體的業務合作。因此，TCL多媒體是先由投資部門與樂視先談的，TCL多媒體的業務部門是12月14日上午才正式與樂視對接。“我們是今天上午才進洞房的。”薄連明打比方說。

　　李東生坦言，TCL對互聯網應用很重視，6年前成立了歡網，搭建互聯網應用服務平臺，已滲透3200萬個電視終端。“雖然我們意識早，我總感覺，建立互聯網應用這種基因，對傳統企業來說難度大。我們一直尋找有效方式，加快轉型。樂視是成長最快的互聯網公司，非常高興，這次與賈總合作。”

　　“在兩人見面前，我在研究樂視對傳統電視沖擊的原因。后來，我們有共識，與其做競爭對手，不如成為合作伙伴。我們希望，通過合作，把樂視智能電視應用服務、商業模式的優勢，與TCL在電視上的產業能力進行嫁接，建立互利雙贏的模式。同時，通過合作建立新的商業模式，所謂生態鏈的商業模式，成為下一輪電視產業應用服務有突破意義的案例。”李東生說，“之前，我們談得更多的是中國互聯網電視應用和服務。最近，樂視開始布局海外，去年TCL有47%的收入來自海外，未來我們的合作一定會從中國擴展到全球，價值更大。”

　　賈躍亭也贊賞地說：“TCL是中國唯一一個在彩電硬件產業上徹底打通的企業。”樂視通過幾年努力，形成開放閉環的生態系統。與TCL合作，是樂視生態開放的舉措，樂視會借力TCL上游的液晶面板資源、全球運營能力;同時樂視生態開放給TCL，包括樂視網上商城、廣告運營平臺及電影、電視、體育、音樂、動漫等內容庫和UI系統，給雙方用戶帶來價值。

　　目標是國際化

　　今年TCL多媒體的電視出貨量將達1700萬臺，明年沖擊2000萬臺;而樂視電視今年銷量將達300萬臺，明年目標600萬臺。阿不向《第一財經日報》記者表示，明年雙方共有2600萬臺電視銷量，而且因為有互聯網因素，都將是可以運營的用戶，以5~8年回收思路來做市場。而三星、LG還是硬件產業鏈的思維，所以，“兩者的結合，打的一定是全球市場，而不只是中國市場。”

　　阿不說，全球化戰略是2016年樂視的第一大戰略，生態開放戰略也是2016年樂視的重點戰略，大量會員用戶運營將與外部資源嫁接。

　　薄連明也表示，“兩個企業的共同戰略，都很重視國際化。TCL的國際化經營了十多年，海外銷售臺數、銷售收入占了TCL多媒體的半壁江山，是國內企業國際化走得比較有深度的，樂視在國際化過程中也看到TCL的海外布局。樂視在拓展海外時，它的供應鏈網絡(海外工廠和研發機構)就不需要再布局，它可以借助TCL供應鏈的平臺;同時，樂視擁有一些海外市場的內容版權，它對TCL推動海外市場也有好處，雙方能找到契合點。”

　　雙方聯姻對同行的影響，阿不大膽地預測說，目前彩電市場上有三類“玩家”，一是中國傳統彩電廠;二是全球電視品牌;三是互聯網新軍。對全球電視品牌來說，可能會低估這次合作，這是它們難以轉變的思維，也是樂視、TCL聯手開拓全球市場的絕佳窗口。對中國傳統電視廠商，樂視突破硬件短板，TCL提升互聯網運營能力，這種合作是一個憂慮。對互聯網新軍，將逐步被“馬太效應”擠出市場，未來是生態的競爭，它們明年會被擠出去不少。

　　1+1能否大于2?

　　去年年底，小米以約12.66億元入股美的集團1.29%，曾轟動一時。但一年過去，“美米”聯姻的成果似乎沒有想象那么大，除了小米手機可遙控美的智能空調留下了一些印象。如今，樂視網旗下的“樂視致新”以近19億元入股TCL多媒體約20%，如何實現“1+1大于2”的效果呢?畢竟，在彩電終端市場，TCL與樂視兩個品牌之間還是存在競爭關系的。

　　李東生認為，樂視戰略入股TCL多媒體的金額、股比，都比小米與美的的合作要高。

　　TCL多媒體副總裁梁鐵航也認為，從智能電視的用戶看，目前樂視400萬用戶與TCL的1100萬用戶不同，所以用戶運營沒有競爭，反而TCL的服務可以放入樂視電視，樂視的內容服務也可以放入TCL電視，而且雙方疊加后1500萬用戶一起運營，能產生更大的收益。從電視終端看，全球電視市場的容量足夠大，樂視主要盯著國內14家其他互聯網品牌，我們主要盯著三星、LG、創維和海信。”未來，雙方還會嘗試聯合開發新的產品和服務”。

　　但之前，TCL多媒體在內容上，已經與騰訊、愛奇藝有合作，這次與樂視聯姻會影響以前的合作嗎?梁鐵航表示，TCL多媒體會在保持傳統內容合作優勢的同時，增加樂視內容差異化的優勢。

　　而樂視控股銷售副總裁張志偉表示，TCL已經發布了O2O戰略，從線下往線上探索，因原來已在線下有龐大的銷售體系，關鍵是如何與互聯網、電商結合。樂視的O2O戰略，則是從線上到線下，已熟悉互聯網用戶、電商的營銷方式，因此雙方在O2O方面有契合點。未來，TCL和樂視有互動營銷的合作機會。另外，樂視線下的LePar店與TCL線下部分優質渠道也可以合作，實現1+1>2的效果。

　　“我們在售后上沒有積累，主要整合社會資源，與TCL合作會給樂視帶來幫助。一是硬件售后服務一致性;二是TCL使用我們的軟件和UI，雙方軟件一致性。雙方服務標準都會提升。物流方面，我們B2C物流覆蓋800個城市，TCL的B2B物流體系強大，雙方有共享機會。信息系統方面，樂視有一定積淀，雙方也可共享。”張志偉說。

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